年后復(fù)工第一天，我在茶水間接水，聽見總監(jiān)正壓著嗓子教導(dǎo)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。

“把大客戶那個(gè)千萬(wàn)級(jí)大單簽到你名下，提成算你的?！?br>
我拿著水杯的手一頓。

入行五年，我在這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的銷售公司熬禿了頭。

第一年，月薪三千五，沒社保，我不嫌棄。

第二年，為了死磕一個(gè)大項(xiàng)目，我陪客戶改方案到凌晨四點(diǎn)，早起接著去現(xiàn)場(chǎng)，不喊累。

第三年，公司業(yè)績(jī)起來(lái)了，我的發(fā)際線后移了一厘米，工資漲到了六千。

**年，我談下了三個(gè)核心大客戶，總監(jiān)許諾給我副總監(jiān)的位置，讓我再帶帶新人。

第五年，也就是今年，總監(jiān)說我的績(jī)效評(píng)級(jí)是*，年終獎(jiǎng)砍半。

而里面那個(gè)剛畢業(yè)，連基礎(chǔ)報(bào)價(jià)單都看不懂的實(shí)習(xí)生，是總監(jiān)的親侄女。

她一來(lái)，就要接手我手里最賺錢的客戶資源，坐享其成。

“可是蘇姐那邊……”實(shí)習(xí)生猶豫。

總監(jiān)嗤笑：“她？

這種老黃牛也就是干苦力的命，隨便哄兩句就行。”

我把滾燙的熱水直接倒進(jìn)了洗手池，看著升騰的白氣笑出了聲。

既然我是干苦力的老黃牛，那今天這棚，我就給它掀了。

我拿出手機(jī)，打開了擁有五百個(gè)核心**商的大群。

1茶水間的磨砂玻璃門留了條縫，趙國(guó)棟的聲音從里面鉆出來(lái)。

我推開門，玻璃門撞在墻吸上，“咚”的一聲。

趙國(guó)棟正拿著那份我熬了三個(gè)通宵的客戶分析表，給趙莉莉畫圈。

見我進(jìn)來(lái)，他臉上的橫肉一抖，擠出笑來(lái)。

“蘇青啊，正好。

我在教莉莉整理資料?！?br>
“這孩子剛來(lái)，你也知道，年輕人不容易，你多帶帶。”

我把空水杯磕在大理石臺(tái)面上。

趙莉莉肩膀一縮。

她穿著香奈兒新款，假睫毛扇了兩下，嗓子捏得細(xì)細(xì)的：“蘇姐，我只想幫你分擔(dān)工作?！?br>
“舅舅……啊不，趙總說你最近太累，身體吃不消。

你別怪我?！?br>
“分擔(dān)？”

我看著她，“連產(chǎn)品手冊(cè)第一頁(yè)的參數(shù)都背不下來(lái)，你分擔(dān)什么？

分擔(dān)提成？”

趙莉莉看向趙國(guó)棟。

趙國(guó)棟把文件夾往桌上一摔：“蘇青，你怎么跟新人說話？

有沒有前輩的樣子？”

“那個(gè)千萬(wàn)級(jí)大單，陳總指名要年輕團(tuán)隊(duì)。

你入行五年，這種跑腿打雜，陪酒應(yīng)酬的活，不適合你?！?br>
“所以我適合什么？”

我問，“適合在**寫方案，署名變成你？

適合通宵改PPT，讓你去領(lǐng)獎(jiǎng)？”

趙國(guó)棟掏出一根煙，沒點(diǎn)，放在鼻下嗅了嗅：“既然挑明了，我也告訴你實(shí)話。”

“這五年，你遞上來(lái)的所有報(bào)告，董事會(huì)看到的版本，主導(dǎo)人都是我。

在陳董眼里，你蘇青就是個(gè)執(zhí)行力湊合的助理?！?br>
我垂下的手微微發(fā)抖。

這五年，我趕方案錯(cuò)過奶奶最后一面，談客戶喝到胃出血進(jìn)急診。

我拼了命的掙業(yè)績(jī)、想出頭，到頭來(lái)竟只是給別人做嫁衣。

“你這是職場(chǎng)欺詐?！?br>
我咬著牙。

“欺詐？”

趙國(guó)棟冷笑，“這是職場(chǎng)規(guī)則。

蘇青，覺得委屈去董事長(zhǎng)辦公室鬧啊。”

“看陳董信我這個(gè)跟了他十年的總監(jiān)，還是信你這個(gè)助理。”

我轉(zhuǎn)身往外走。

趙國(guó)棟在我身后慢悠悠地開口：“那套剛買的房子，房貸一萬(wàn)二吧？”

“我要是跟圈里打個(gè)招呼，說你泄露商業(yè)機(jī)密，手腳不干凈……”我停下腳。

趙國(guó)棟走到我身后，壓低聲音：“這行圈子小。

我一句話，你在本市連三千塊的保潔都找不到?！?br>
“到時(shí)候斷供，銀行收房，你那生病的媽住哪？”

我轉(zhuǎn)過身。

趙莉莉拿起我的工牌晃了晃，丟進(jìn)垃圾桶。

她繞過我，走到我的工位前。

桌上放著我整理五年的客戶筆記，還有幾本翻起毛邊的專業(yè)書。

“哎呀，字真丑。”

她隨手翻開一頁(yè)，“這種過時(shí)的土辦法也就你當(dāng)個(gè)寶?！?br>
“以后這位置歸我，視野好。

舅舅，讓人把門口那個(gè)加座收拾出來(lái)給蘇姐?！?br>
那個(gè)加座正對(duì)廁所門，以前是給被排擠的實(shí)習(xí)生的。

現(xiàn)在，給我了。

趙國(guó)棟彈了彈煙灰。

我低頭看手機(jī)屏幕。

微信置頂群組：“核心渠道溝通群”。

五百人。

這是公司的命脈，我五年一個(gè)個(gè)跑下來(lái)的。

群主只有我一個(gè)。

我把手機(jī)揣回兜里，抬頭。

“好，聽趙總安排?！?br>
我走到門口那個(gè)加座旁，拉開搖晃的椅子坐下。

一個(gè)大膽的想法逐漸成型。

2第二天下午，千萬(wàn)級(jí)大客戶陳總準(zhǔn)時(shí)到訪。

趙國(guó)棟把我叫進(jìn)辦公室，扔給我一套大兩號(hào)的灰色工裝。

“換上。”

他下巴點(diǎn)了點(diǎn)那堆衣服，“陳總講究，不愛看員工穿得亂七八糟?！?br>
“莉莉第一次簽大單，你在旁邊伺候著，倒倒水，別丟公司的臉。”

我拿上那套洗得發(fā)白的衣服進(jìn)洗手間。

出來(lái)時(shí)，趙莉莉正在全身鏡前整理那套香奈兒高定，脖子上的鉆石項(xiàng)鏈在燈光下反光。

趙國(guó)棟上下打量我，又指指趙莉莉：“學(xué)學(xué)莉莉，這才叫職業(yè)。

進(jìn)去把嘴閉嚴(yán)實(shí)，干活?！?br>
會(huì)議室冷氣開得足。

陳總四十出頭，坐在主位翻看文件，臉上沒什么表情。

趙莉莉站在投影儀前，手里的激光筆紅點(diǎn)在幕布上亂晃。

她照著PPT念稿，把“同比增長(zhǎng)率”念成了“同比下降率”。

“停?！?br>
陳總合上文件夾。

“供應(yīng)鏈返點(diǎn)這塊，具體到SKU的利潤(rùn)測(cè)算模型在哪里？

如果大促期間庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低于20%，怎么保現(xiàn)金流？”

趙莉莉張著嘴，半天沒出聲，扭頭看趙國(guó)棟。

趙國(guó)棟額頭冒汗，他在桌子底下狠狠踢了我的小腿一腳。

我看一眼臺(tái)上卡殼的趙莉莉，又看一眼沉下臉的陳總。

這時(shí)候不說話，單子黃了，我在陳總這里的價(jià)值也會(huì)打折。

所以我站起來(lái)。

“陳總，針對(duì)這個(gè)問題，我們準(zhǔn)備了*方案?！?br>
“SKU利潤(rùn)測(cè)算在第24頁(yè)附表。

關(guān)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)，我們?cè)谙到y(tǒng)里設(shè)了動(dòng)態(tài)熔斷?！?br>
“一旦低于警戒線，自動(dòng)觸發(fā)促銷返點(diǎn)，資金回籠周期能控制在15天?！?br>
我接著報(bào)了幾個(gè)核心產(chǎn)品的具體周轉(zhuǎn)天數(shù)。

陳總皺著的眉松開，身體前傾，拿筆在紙上記了兩筆。

“數(shù)據(jù)很詳實(shí)。

你叫什么？

這個(gè)方案……陳總過獎(jiǎng)！”

趙國(guó)棟猛地站起來(lái)，一把將趙莉莉拉到身前，擠出笑臉：“這是莉莉連夜做出來(lái)的。

她這兩天熬夜太多，嗓子發(fā)炎，才讓助理代念。”

趙莉莉反應(yīng)快，立刻捂著喉嚨咳了兩聲：“是啊陳總，熬了三個(gè)通宵，剛才太緊張，腦子短路了。”

陳總視線在我們?nèi)松砩限D(zhuǎn)了一圈，沒接話，只點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然方案沒問題，準(zhǔn)備簽約?！?br>
趙莉莉松了口氣，端起咖啡走到陳總身邊。

手腕一抖，褐色的液體潑在陳總腳邊，濺濕了他的褲腳。

陳總把腳收回去。

趙莉莉驚呼一聲，轉(zhuǎn)頭瞪我：“蘇助理，怎么做事的？

杯子都不擦干就給我。”

她指著地上的污漬，命令我：“還不快擦干凈。”

會(huì)議室里幾個(gè)高管發(fā)出一陣低笑。

趙國(guó)棟端起茶杯喝了一口，沒說話。

我不擦，就是給陳總添堵。

我走過去蹲下。

趙莉莉的高跟鞋就在我臉側(cè)。

我抽出紙巾擦拭地板上的咖啡漬，借著身體和桌腿的遮擋，我從口袋摸出手機(jī)，盲打。

陳總的私人號(hào)碼還在通訊錄首位。

看戲。

等。

發(fā)送。

我把臟紙巾攥在手里，起身退回角落。

陳總放在桌上的手機(jī)屏幕亮起。

他掃了一眼屏幕，手指在桌面上敲了兩下。

“明天簽約?！?br>
陳總站起來(lái)整理西裝，微笑：“我很期待趙小姐明天的表現(xiàn)。”

趙莉莉笑得見牙不見眼：“陳總放心，一定讓您滿意?！?br>
我低頭，把手機(jī)揣回兜里。

同樣期待明天。

3簽約定在明天上午，今晚公司提前慶祝。

海鮮酒樓最大的包廂，香檳塔堆了六層，酒液溢出，順著杯壁往下流。

“來(lái)！

敬趙副總監(jiān)！

入職一個(gè)月拿下千萬(wàn)大單，名師出高徒！”

行政主管舉杯高喊，全公司的人跟著起身。

趙莉莉沒換衣服，站在趙國(guó)棟旁邊，臉喝得通紅。

“都是舅舅教得好，以及各位前輩配合?！?br>
她看向角落里的我，舉了舉杯子。

我獨(dú)自坐一桌，沒人過來(lái)，也沒人倒酒。

趙國(guó)棟走過來(lái)，把兩份文件夾拍在桌上。

一份是“自愿降職**”。

一份是“客戶資料移交承諾書”。

“公司業(yè)務(wù)調(diào)整。

你不適合帶團(tuán)隊(duì)，回一線跑腿吧。”

趙國(guó)棟噴出一股酒氣，“把字簽了，核心**商群轉(zhuǎn)給莉莉。

她現(xiàn)在是副總監(jiān)，資源統(tǒng)一管理?！?br>
見我不動(dòng)，他俯下身，壓低嗓音。

“不簽，明天就以消極怠工開除。

別想拿賠償金，你的背調(diào)報(bào)告我會(huì)寫滿爛賬?！?br>
我捏起文件一角。

“喲，蘇姐還在猶豫？”

趙莉莉晃過來(lái)，手里拿著我的筆記本。

那是我記錄五年客戶喜好、忌口和家庭情況的本子。

“老黃牛記這些有什么用？”

她撕下一頁(yè)紙。

嗤啦一聲。

她把紙折成飛機(jī)，哈口氣，扔過來(lái)。

紙飛機(jī)落在油膩的龍蝦盤子里。

“那些都是老黃歷了，現(xiàn)在靠的是人脈和資源。”

趙莉莉笑，“快把群**限交出來(lái)，我要發(fā)紅包。”

周圍同事看過來(lái)，沒人說話。

我撿起沾油的紙飛機(jī)，展開，上面全是手寫的名字。

每一個(gè)都是我這些年風(fēng)里來(lái)雨里去，一點(diǎn)點(diǎn)攢下的客戶。

我抬頭看趙國(guó)棟。

“明天簽約儀式，我會(huì)當(dāng)著董事和陳總的面，移交權(quán)限?！?br>
我看向趙莉莉。

“既然交接，就要風(fēng)光。

私下轉(zhuǎn)讓，顯得趙副總監(jiān)名不正言不順。”

趙莉莉眼睛亮了。

“舅舅，蘇姐說得對(duì)！”

她拉住趙國(guó)棟胳膊，“明天直播連線全國(guó)**商，當(dāng)面交接，正好立威?！?br>
趙國(guó)棟盯著我看了幾秒，又看了看趙莉莉。

“算你識(shí)相?！?br>
他重重拍我肩膀，“明天好好表現(xiàn)，敢掉鏈子，讓你吃不了兜著走。”

“放心，一定給她一個(gè)難忘的儀式?！?br>
我簽上名，拿包離開。

酒樓外夜風(fēng)冷硬。

二樓包廂燈火通明，窗上映出晃動(dòng)的人影。

我拿出手機(jī)，點(diǎn)開核心**商群。

群里沒人說話。

輸入框里躺著一條未發(fā)送的草稿。

那是群解散通知。

4簽約儀式在市中心的五星級(jí)酒店宴會(huì)廳。

紅毯從門口一路鋪到舞臺(tái)，兩側(cè)堆滿花籃。

公司請(qǐng)了董事會(huì)全員，還架了攝像機(jī)，要把簽約過程同步直播給全國(guó)500家**商。

舞臺(tái)大屏幕切分成無(wú)數(shù)小格子，連線著各地的**商老板。

趙莉莉穿著白色拖尾長(zhǎng)裙，脖子上掛著那串鉆石項(xiàng)鏈，站在聚光燈下。

趙國(guó)棟握著話筒，嗓門很大，震得音響嗡嗡響。

“各位同仁，各位合作伙伴！

今天是我們與陳總達(dá)成戰(zhàn)略合作的日子，更是公司新老交替的時(shí)刻！”

臺(tái)下掌聲很響。

陳總坐在第一排正中，看了一眼手表。

屏幕**切到“核心資源移交”。

趙國(guó)棟喊道：“下面，請(qǐng)?zhí)K青上臺(tái)，將核心**商管理權(quán)限，正式移交給新任副總監(jiān)趙莉莉！”

追光燈打在角落。

我穿著昨天的灰色工裝，沒化妝，也沒做頭發(fā)。

和趙莉莉比起來(lái)簡(jiǎn)直毫不起眼。

可我的心，卻比在場(chǎng)任何一個(gè)人都要激動(dòng)。

我走上臺(tái)。

趙莉莉伸出手，等著拿手機(jī)。

我沒理她，徑直走到技術(shù)臺(tái)旁，把手機(jī)數(shù)據(jù)線插上。

“投屏?！?br>
我對(duì)技術(shù)員說，“我有話對(duì)**商說。”

趙國(guó)棟皺眉，看了眼臺(tái)下的陳總和董事，最后點(diǎn)了頭。

屏幕上出現(xiàn)我的微信界面。

置頂群：核心渠道溝通群500人。

全場(chǎng)幾百人和直播間幾千人盯著那個(gè)綠色聊天框。

我點(diǎn)開輸入欄。

趙莉莉看到我沒點(diǎn)群主轉(zhuǎn)讓，伸手來(lái)?yè)屖謾C(jī)：“蘇青，你干什么？

快轉(zhuǎn)讓！”

我側(cè)身躲開，手指在屏幕上點(diǎn)了發(fā)送。

一段文字彈在大屏幕上。

我是蘇青。

鑒于銷售總監(jiān)趙國(guó)棟與趙莉莉長(zhǎng)期侵吞業(yè)績(jī)，做假賬，即日起我正式離職。

今晚簽約的千萬(wàn)大單，因技術(shù)負(fù)責(zé)人不在，售后全面取消！

愿跟隨我的**商，請(qǐng)立刻退群，添加新群，群名：“蘇青嚴(yán)選”。

會(huì)場(chǎng)突然沒了聲音。

下一秒，大屏幕開始刷屏。

灰色的系統(tǒng)提示一行接一行往上頂，快得看不清字。

“華東區(qū)總代**已退群！”

“華南區(qū)劉總已退群！”

“西南大區(qū)全員退群！”

三秒。

群人數(shù)從500跳到400，200，50.最后停在5.只剩趙國(guó)棟，趙莉莉和三個(gè)行政。

整個(gè)核心渠道，空了。

“?。。?！”

趙莉莉尖叫，指甲幾乎抓破屏幕布：“我的渠道！

人呢？

你把人弄哪去了！”

臺(tái)下一片混亂。

董事長(zhǎng)手里的酒杯掉在地上，玻璃渣濺開。

趙國(guó)棟去拔電源線，手抖得插頭都握不住，他又沖臺(tái)下喊。

“陳總！

這是意外！

這是搗亂！

合同都在這兒！”

陳總起身，扣上西裝扣子，走上臺(tái)。

他推開趙國(guó)棟遞來(lái)的文件，A4紙撒了一地。

陳總走到我面前，打開公文包，拿出一份新合同，雙手遞過來(lái)。

“蘇總。”

對(duì)著董事長(zhǎng)鐵青的臉，對(duì)著直播鏡頭，陳總聲音洪亮。

“既然你是單干，那這一千萬(wàn)的單子，我現(xiàn)在可以跟你簽了嗎？”

趙莉莉嘴張著，粉底卡在法令紋里。

趙國(guó)棟雙腿一軟，癱坐在地上，嘴唇哆嗦著，一句話也說不出來(lái)。

我接過合同，看著臺(tái)下那些曾經(jīng)看不起我的人，嘴角勾起一抹冷笑。

我的反擊，開始了。