第一章 公司最窮的員工
周一早上八點(diǎn)五十九分，沈小石踩著點(diǎn)走進(jìn)盛恒科技的大門。他穿著一件領(lǐng)口洗得發(fā)白的襯衫，袖口的線頭已經(jīng)脫了，褲腿長(zhǎng)了一截，在鞋面上堆成一團(tuán)。他背著一個(gè)磨破邊角的雙肩包，手里拎著一個(gè)塑料袋，里面裝著兩個(gè)饅頭和一根咸菜。門衛(wèi)大爺看到他，每次都嘆氣——這孩子太苦了。
前臺(tái)小姐姐梁敏已經(jīng)習(xí)慣了每天早上看到他這副落魄相。她在這個(gè)公司干了三年，見(jiàn)過(guò)形形**的人，沈小石是她見(jiàn)過(guò)的唯一一個(gè)“穿得像難民”的員工。她曾經(jīng)偷偷查過(guò)他的工資——月薪五千，全公司最低。
“小石，今天又吃饅頭？”梁敏忍不住問(wèn)了一句。
沈小石沖她笑了笑，露出一口整齊的白牙：“嗯，饅頭好吃，扛餓?！?br>梁敏看著那個(gè)笑容，心里莫名難受。她覺(jué)得這個(gè)男孩笑起來(lái)其實(shí)挺好看的，眼睛很亮，像有星星。但為什么要把自己活成這樣？
沈小石走進(jìn)電梯，按了十五樓。電梯里站著幾個(gè)人，看到他進(jìn)來(lái)，不約而同地往旁邊挪了半步。不是嫌棄，是怕碰到他身上那個(gè)破舊的雙肩包。沈小石不在意，他把塑料袋系好，放進(jìn)包里，然后靠在電梯壁上，閉上眼睛。
電梯到了十五樓，他走進(jìn)市場(chǎng)部的大辦公室。他的工位在最角落，緊挨著打印機(jī)，打印機(jī)工作時(shí)散發(fā)的臭氧味道常年彌漫在空氣中，旁邊的人都申請(qǐng)換工位了，只有他沒(méi)有。不是他不想換，是沒(méi)有人愿意跟他換。
市場(chǎng)部的總監(jiān)姓錢，叫錢不煩，四十多歲，是一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)、極其勢(shì)利、極其會(huì)捧高踩低的人。他對(duì)沈小石的態(tài)度從第一天起就沒(méi)變過(guò)——視若無(wú)睹。沈小石入職半年，錢不煩跟他說(shuō)過(guò)的話加起來(lái)不超過(guò)十句，內(nèi)容分別是“來(lái)了把這份文件復(fù)印一下去樓下取個(gè)快遞今天加班你可以走了”。
沈小石從來(lái)不抱怨，給什么活就干什么活。復(fù)印、取快遞、倒垃圾、貼**、整理會(huì)議室，什么雜活都干，干完了就回到工位上研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
他看著公司過(guò)去三年的銷售數(shù)據(jù)、客戶分布、產(chǎn)品定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)問(wèn)題——定價(jià)策略太保守、客戶分類太粗糙、銷售激勵(lì)太死板。他把這些問(wèn)題寫成了分析報(bào)告，整整一百二十頁(yè)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，邏輯嚴(yán)密。他發(fā)給錢不煩，錢不煩沒(méi)看，直接**，因?yàn)樗X(jué)得一個(gè)月薪五千的雜役能寫出什么有價(jià)值的東西。
沈小石不急，他繼續(xù)寫。他把報(bào)告精簡(jiǎn)到十五頁(yè)，只留核心結(jié)論。又發(fā)給錢不煩，錢不煩還是沒(méi)看。沈小石再把十五頁(yè)精簡(jiǎn)到三頁(yè)，只留最關(guān)鍵的三條建議。
第一條，公司的核心產(chǎn)品定價(jià)太低，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低百分之三十，但成本只低百分之五，應(yīng)該提價(jià)百分之二十。第二條，公司的客戶應(yīng)該分成三類——戰(zhàn)略客戶、增長(zhǎng)客戶、普通客戶，分別給予不同等級(jí)的服務(wù)和折扣，現(xiàn)在一鍋端的做法既浪費(fèi)資源又留不住大客戶。第三條，銷售團(tuán)隊(duì)的提成**有問(wèn)題，只獎(jiǎng)勵(lì)新客戶不獎(jiǎng)勵(lì)老客戶續(xù)約，導(dǎo)致銷售人員只拉新不維護(hù)，老客戶流失嚴(yán)重。
這三條建議被沈小石打印出來(lái)，塞進(jìn)了錢不煩辦公室的門縫。錢不煩早上來(lái)上班，一腳踩上去，差點(diǎn)滑倒。他撿起來(lái)看了一眼，隨手扔進(jìn)了垃圾桶，嘴里嘟囔了一句：“一個(gè)打雜的，懂什么戰(zhàn)略?！?br>他不知道的是，這三條建議，每一條都值一個(gè)億。
第二章 公司要倒閉了
沈小石入職的第七個(gè)月，公司出事了。
不是小問(wèn)題，是生死存亡的大問(wèn)題。公司的大客戶——一個(gè)占了公司百分之四十營(yíng)收的客戶——突然通知不再續(xù)約。原因很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給了更低的價(jià)格?？蛻舻脑捠牵骸澳銈兊膬r(jià)格太高了，降百分之三十，不然我們就換人?！?br>錢不煩慌了。他把整個(gè)市場(chǎng)部的人召集起來(lái)開(kāi)緊急會(huì)議，會(huì)議室里坐了十五個(gè)人，個(gè)個(gè)臉色凝重。錢不煩站在白板前，畫了一張圖表——客戶的采購(gòu)金額逐年上漲，今年預(yù)計(jì)突破八千萬(wàn)。如果這個(gè)客戶丟了，公司的營(yíng)收將斷崖式下跌，股價(jià)會(huì)崩，現(xiàn)金流會(huì)斷，員工會(huì)走