第一次交鋒------------------------------------------“林曉蕓！你的鬧鐘響了八百遍了！”，林曉蕓猛地從床上彈起來，差點(diǎn)撞到天花板?！皫c(diǎn)了？”她迷迷糊糊地摸手機(jī)?！捌唿c(diǎn)四十！你不是十點(diǎn)面試嗎？從學(xué)校過去要一個(gè)小時(shí)，你就算八點(diǎn)半出門都來不及！”，七個(gè)鬧鐘，她按掉了六個(gè)。最后一個(gè)如果不是劉薇喊她，估計(jì)也得在睡夢(mèng)中被消滅?！巴炅送炅送炅恕！彼龔纳箱佁聛恚_踩在一只拖鞋上，另一只不知道飛哪去了。“你急什么，我都幫你把水燒好了?！毙戽面脧膸鰜?，臉上還掛著牙膏沫，“趕緊洗漱，西裝給你掛門后面了，白襯衫我?guī)湍沆龠^了，用夾板熨的，效果一般但你湊合穿?！保骸澳銈z……幾點(diǎn)起的？劉薇六點(diǎn)就起了，她睡不著?！毙戽面谜f，“我七點(diǎn)起的，你那個(gè)呼嚕打得跟拖拉機(jī)似的。我不打呼嚕。你昨天晚上打了一宿，我錄了，要聽嗎？不用了謝謝?！保米羁斓乃俣认词?。鏡子里的自己黑眼圈重得像被人揍了兩拳，頭發(fā)炸成一個(gè)雞窩。她昨晚翻來覆去到兩點(diǎn)多才睡著，腦子里全是明天復(fù)試的各種可能場(chǎng)景，越想越睡不著，越睡不著越想。?！笆|姐，你今天化不化妝？”劉薇在門外問。
“化……化一點(diǎn)吧?！?br>林曉蕓的化妝品少得可憐。一支**霜，還是去年**一買的；一盒大地色眼影，買的時(shí)候覺得“反正我也不怎么化”；一支唇釉，顏色是人魚姬粉，**說“這個(gè)顏色太嫩了”。
她對(duì)著鏡子鼓搗了二十分鐘，成果勉強(qiáng)能看——至少黑眼圈遮住了七成，嘴唇不是慘白的。
“怎么樣？”她推開廁所門，轉(zhuǎn)了三百六十度。
劉薇上下打量了她三秒：“像賣保險(xiǎn)的?！?br>徐婷婷補(bǔ)刀：“而且還是那種業(yè)績不太好的?！?br>“你倆能不能說點(diǎn)好聽的？”
“好看是真好看，但你穿這套像要去相親。”劉薇走到她面前，幫她把西裝領(lǐng)子整了整，“你那個(gè)白襯衫扣子解開一顆，別系到最上面，像個(gè)小學(xué)生?！?br>林曉蕓解開一顆扣子，瞬間覺得脖子輕松了很多。
“來來來，我給你搞個(gè)發(fā)型?！毙戽面冒阉吹揭巫由希闷鹗嶙雍痛碉L(fēng)機(jī)，“你頭發(fā)太貼頭皮了，顯得臉大。我給你弄個(gè)內(nèi)扣，稍微有點(diǎn)弧度就行，不要太夸張?！?br>十分鐘后，林曉蕓看著鏡子里的自己，有點(diǎn)不敢相信。
那個(gè)穿著白襯衫黑西裝、頭發(fā)蓬松有型、妝容干凈的女孩子，真的是她？
“我去，你倆不去開個(gè)形象工作室可惜了?！?br>“少廢話，趕緊穿鞋。”劉薇把帆布鞋踢到她腳邊，“馬丁靴太熱了，你穿帆布鞋，到了再換？你不是說你同學(xué)在那個(gè)公司附近上班嗎？”
“對(duì)，我讓李婷幫我?guī)Я艘浑p皮鞋，她九點(diǎn)半在樓下等我?！?a href="/tag/linxiaoyun1.html" style="color: #1e9fff;">林曉蕓一邊系鞋帶一邊說，“好了，我走了?！?br>“等等！”徐婷婷叫住她，遞過來一個(gè)塑料袋，“包子，豆?jié){，路上吃。別餓著肚子面試，胃里一空腦子就轉(zhuǎn)不動(dòng)?！?br>林曉蕓接過袋子，突然有種想哭的沖動(dòng)。
她和這兩個(gè)室友住了四年，吵過架、拌過嘴、冷戰(zhàn)過、和好過。她記得大二那年冬天她發(fā)燒到四十度，是劉薇和徐婷婷輪班守了她一整夜，一個(gè)給她敷毛巾一個(gè)給她熬粥。她記得大三那年她失戀，是這兩個(gè)人陪她在操場(chǎng)走了二十圈，聽她把那個(gè)渣男的種種劣跡復(fù)述了三遍。
“愣著干嘛，快走??！”劉薇推了她一把，“公交車可不等人?！?br>林曉蕓背著雙肩包，手里提著裝皮鞋的袋子，沖出了宿舍樓。
西安的早晨，空氣里有一股煙火氣。早餐攤的熱氣從路邊升起來，賣肉夾饃的老板正在剁鹵肉，板子上的聲音“咚咚咚”的，節(jié)奏感極強(qiáng)。林曉蕓從人群中穿過去，差點(diǎn)撞上一個(gè)騎著電動(dòng)車的外賣小哥。
“美女，看路啊！”
“對(duì)不起對(duì)不起！”
她一路小跑到公交站，等車的時(shí)候啃了個(gè)包子。豬肉大蔥餡的，不知道哪個(gè)食堂包的，咬第一口沒咬到餡，第二口咬過了。油從嘴角流下來，她趕緊用紙巾擦，擦完之后發(fā)現(xiàn)白襯衫上已經(jīng)多了一個(gè)油點(diǎn)子。
“完了?！彼皖^看著那個(gè)直徑不到一厘米的油點(diǎn)，心疼得想哭。
這襯衫**花了兩百塊買的，她今天第一次穿。
她從口袋里掏出濕巾，使勁搓了搓，油點(diǎn)子淡了一點(diǎn)，但還是能看出來。位置在左胸口，不明顯，但仔細(xì)看就能發(fā)現(xiàn)。
“不管了，先說重要的事?！彼晕野参康馈?br>公交車來了，她擠上去，被人流推到了車廂中間。旁邊一個(gè)大爺在打電話，聲音大得像在開群眾大會(huì)：“我跟你說，那個(gè)股票我今天必須拋，你別攔我……”
林曉蕓一手扶著拉環(huán)，一手拿著手機(jī)，抓緊時(shí)間再看一遍公司的產(chǎn)品資料。
“銀杏葉提取物，主要功效：改善記憶力、改善血液循環(huán)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：CP、USP、EP。產(chǎn)品規(guī)格：24%黃酮+6%內(nèi)酯……”
她在心里默念這些數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語，像是回到了期末**前的那個(gè)晚上。
車上的人越來越多，空氣越來越悶。有人踩了她的帆布鞋，有人用背包撞了她的頭，她都沒在意。她滿腦子都是“24%和6%”、“水溶性和脂溶性”、“HPLC檢測(cè)方法”……
手機(jī)震了一下，是李婷發(fā)來的微信：“曉蕓你到了沒？我在樓下咖啡廳等你，皮鞋給你帶過來了?！?br>林曉蕓看了看地圖，還有四站。
“馬上到，再等我十五分鐘！”
她又看了一遍產(chǎn)品資料，覺得差不多記了個(gè)七七八八。然后打開前置攝像頭，看了看自己的臉。妝還在，沒怎么花。頭發(fā)也還行，沒有炸起來。就是嘴唇有點(diǎn)干，她從包里翻出那支人魚姬粉的唇釉，公交車的顛簸中勉強(qiáng)補(bǔ)了一下。
“高新路到了，請(qǐng)下車的乘客從后門下車?！?br>林曉蕓擠下車，深吸了一口外面的空氣。高新區(qū)的寫字樓在陽光下亮得刺眼，她抬頭看了一眼那棟叫做“創(chuàng)新大廈”的建筑，玻璃幕墻反射著天空的顏色，像一塊巨大的藍(lán)色水晶。
“在這種地方上班，是不是走路都帶風(fēng)？”她心想。
李婷在一樓的咖啡廳等她。兩個(gè)人是高中同學(xué)，李婷學(xué)的是會(huì)計(jì)，畢業(yè)后進(jìn)了一家**記賬公司，在這棟樓里上班已經(jīng)快一年了。
“皮鞋給你。”李婷把一個(gè)紙袋遞給她，“你趕緊去廁所換上，還有十五分鐘?！?br>林曉蕓接過紙袋，從里面掏出一雙黑色淺口皮鞋。這是她昨晚找李婷借的，李婷的腳比她大半碼，穿上去稍微有點(diǎn)松，但不影響走路。
“你這襯衫上是不是有個(gè)油點(diǎn)子？”李婷眼尖。
“嗯……吃包子的時(shí)候弄的?！?br>“沒事，不明顯?！崩铈门牧伺乃募绨?，“別緊張，你就正常發(fā)揮就行。我跟你說，面試這事兒吧，看眼緣的。人家要是看**了，你有個(gè)油點(diǎn)子人家也不在乎；要是看不**，你穿個(gè)高定也沒用?！?br>“你這安慰人的方式真別致?！?br>“實(shí)用就行?！崩铈脹_她笑了笑，“去吧，我在這兒等你，面完了一起吃午飯?！?br>林曉蕓換好鞋，站在大廈一層的大廳里，抬頭看了一眼樓層導(dǎo)引。
秦粵生物科技有限公司，18樓。
電梯來了，她跟著人流走進(jìn)去，按了18。電梯門關(guān)上的瞬間，她看到鏡子里的自己，突然有點(diǎn)恍惚。
那個(gè)穿著白襯衫黑西裝、頭發(fā)梳得整整齊齊、嘴唇上涂著人魚姬粉的女孩子，好像真的是她，又好像不是她。
電梯在12樓停了一下，下去了幾個(gè)人。五樓又停了一下，又下去了幾個(gè)。最后只剩下她和一個(gè)穿格子襯衫的男生。
“你也去18樓？”那個(gè)男生看了她一眼。
“嗯。”
“面試的？”
“對(duì)?！?br>“我也是?！蹦猩α诵?，“我面試技術(shù)崗，你呢？”
“銷售。”
“加油?！?br>“加油?！?br>電梯門在18樓打開，前臺(tái)是一個(gè)圓臉的小姑娘，看起來比她還小。
“**，請(qǐng)問是來面試的嗎？”
“對(duì)，林曉蕓，約的十點(diǎn)?！?br>“稍等一下，我去通知蘇總?！?br>小姑娘轉(zhuǎn)身走進(jìn)辦公室，林曉蕓站在前臺(tái)，手心開始出汗。她把手背在身后，悄悄在西裝上蹭了蹭。
那個(gè)男生也被帶去了另一間會(huì)議室。走廊上有人經(jīng)過，看了她一眼，笑了笑，不知道是友善還是隨意。
“林小姐，這邊請(qǐng)?！?br>林曉蕓被帶進(jìn)了一間小會(huì)議室，桌上放著一瓶礦泉水和一張表格。
“麻煩您先填一下這個(gè)應(yīng)聘登記表，蘇總馬上過來。”
表格上的內(nèi)容很常規(guī)：基本信息、教育**、工作經(jīng)歷、家庭成員、期望薪資。
期望薪資。
林曉蕓看著這欄，糾結(jié)了三十秒。填高了怕人家不要，填低了怕自己吃虧。她想起劉薇說的那個(gè)三千八，想了想，在格子里面寫下了“4000-5000”。
不敢多寫，也不敢寫太少。四千，在西安夠活了。合租房一千，吃飯一千五，交通通訊三百，剩下的還能攢點(diǎn)。
剛填完，門被推開了。
蘇總監(jiān)走了進(jìn)來，還是上次那件深藍(lán)色西裝外套，頭發(fā)一絲不茍，高跟鞋踩在地板上發(fā)出清脆的“噠噠”聲。
“林曉蕓。”她坐下，翻開手里的文件夾，“我們又見面了?！?br>“蘇總好?！?a href="/tag/linxiaoyun1.html" style="color: #1e9fff;">林曉蕓的聲音比她想象中穩(wěn)一些。
“上次面試之后，對(duì)我們的公司和行業(yè)做了哪些功課？”蘇總監(jiān)開門見山，沒有任何寒暄。
林曉蕓深吸一口氣，把自己準(zhǔn)備的資料在腦子里快速過了一遍。
“我查閱了貴公司網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品信息，也了解了植物提取物行業(yè)的整體情況。”她盡量讓自己的語速放慢，這樣可以少一些結(jié)巴，“貴公司目前有四十多種產(chǎn)品，主要分為心血管健康、免疫支持、美容抗衰和運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)四大類。銀杏葉提取物是貴公司的拳頭產(chǎn)品，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合USP和EP，規(guī)格是24%的黃酮和6%的內(nèi)酯。另外我還注意到貴公司比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是綠茶提取物，EGCG含量可以達(dá)到98%以上……”
她一邊說一邊觀察蘇總監(jiān)的表情。
蘇總監(jiān)面無表情，但也沒有打斷她。
“你說你查閱了行業(yè)情況，說說看?！碧K總監(jiān)靠回椅背。
“全球植物提取物市場(chǎng)規(guī)模在2023年大約是……”林曉蕓頓了一下，那個(gè)數(shù)字她昨晚確實(shí)看過，但現(xiàn)在突然想不起來了，“大約三百多億美金，中國的出口份額占全球的百分之二十左右。主要的出口市場(chǎng)是**和歐洲，下游應(yīng)用主要是膳食補(bǔ)充劑、功能性食品和化妝品。行業(yè)集中度不高，頭部企業(yè)較少，大部分是中小型企業(yè)。”
蘇總監(jiān)在筆記本上寫了幾筆，抬起頭來：“這些資料從哪里查的？”
“一些行業(yè)報(bào)告和新聞?！?a href="/tag/linxiaoyun1.html" style="color: #1e9fff;">林曉蕓老實(shí)回答，“有些數(shù)據(jù)可能不是最新的?！?br>“數(shù)據(jù)確實(shí)有一兩年的滯后?！碧K總監(jiān)合上筆蓋，“但你起碼做了功課?！?br>林曉蕓暗暗松了一口氣。
“現(xiàn)在我問你第二個(gè)問題?！碧K總監(jiān)的目光又銳利了起來，“你覺得做銷售，最重要的能力是什么？”
這個(gè)問題林曉蕓想過很多次。
她在網(wǎng)上看過很多面試攻略，標(biāo)準(zhǔn)答案無非是“溝通能力抗壓能力學(xué)習(xí)能力”之類的。但她不想背答案，因?yàn)檫@不僅是面試，也是她真正想問自己的問題。
“我覺得是……扛得住。”她說。
蘇總監(jiān)微微挑眉：“扛得??？”
“對(duì)?！?a href="/tag/linxiaoyun1.html" style="color: #1e9fff;">林曉蕓想了想措辭，“就是被拒絕了還能繼續(xù)，被罵了還能笑著打電話，被客戶掛斷了一百次還能打第一百零一次。不是不覺得難受，是難受完了還能站起來繼續(xù)?！?br>會(huì)議室里安靜了兩秒。
蘇總監(jiān)的表情終于有了一絲變化，嘴角微微動(dòng)了一下，不知道是覺得好笑還是滿意。
“你做過的抗壓能力最強(qiáng)的事情是什么？”
林曉蕓想了想：“高考吧。我們縣城的教育質(zhì)量一般，我高三那年每天早上五點(diǎn)半起床，晚上十一點(diǎn)睡覺，堅(jiān)持了一年。最后成績出來的時(shí)候，我是我們那個(gè)鎮(zhèn)上的第一名?！?br>“你是鎮(zhèn)上的第一名?！?br>“嗯，我們那個(gè)鎮(zhèn)?！?br>蘇總監(jiān)又寫了幾筆。
“最后一個(gè)問題。”她合上文件夾，“你覺得自己最大的缺點(diǎn)是什么？”
這個(gè)問題太經(jīng)典了，經(jīng)典到林曉蕓在來的路上已經(jīng)想好了答案。
“我臉皮薄?！彼龑?shí)話實(shí)說，“跟不熟的人說話容易緊張，被批評(píng)了會(huì)難受很久。但是我在努力改，上次面試之后我回去練了好多遍自我介紹，對(duì)著鏡子說，對(duì)著手機(jī)錄音說，說到自己都覺得自己像個(gè)***?！?br>她說完自己先笑了。
蘇總監(jiān)沒笑，但她看林曉蕓的眼神好像不太一樣了。
“行，面試就到這?！碧K總監(jiān)站起來，“我們會(huì)在一周內(nèi)通知你結(jié)果?！?br>林曉蕓也站起來，突然想起一件重要的事。
“蘇總，我可以問一個(gè)問題嗎？”
“你說?！?br>“如果我被錄用了，有人帶我嗎？我是說……我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，也沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果有人愿意教我，我愿意學(xué)，我學(xué)東西雖然不快，但我很認(rèn)真?！?br>蘇總監(jiān)看了她一眼：“我們有新人培訓(xùn)體系。入職后會(huì)有三個(gè)月的試用期，會(huì)有老員工帶教?！?br>“好的，謝謝蘇總?！?br>林曉蕓走出會(huì)議室，前臺(tái)的小姑娘沖她笑了笑：“面試怎么樣？”
“不知道。”林曉蕓也笑了笑，“感覺好像還行？又好像不太行？”
“蘇總就是這樣，對(duì)誰都那個(gè)表情?！毙」媚飰旱吐曇?，“上次她面了一個(gè)海歸碩士，也是面無表情，那個(gè)人出門就哭了。”
“哭了？”
“嗯，但后來其實(shí)蘇總挺滿意的，只是人家最后沒來。”
林曉蕓不知道該哭還是該笑。
她乘電梯下樓，走出大廈的時(shí)候，陽光明晃晃地照在臉上。她瞇了瞇眼睛，看到李婷還在咖啡廳門口等她，手里端著一杯咖啡，正低頭刷手機(jī)。
“怎么樣怎么樣？”李婷看到她，眼睛亮了。
“不知道?！?a href="/tag/linxiaoyun1.html" style="color: #1e9fff;">林曉蕓攤手，“那個(gè)蘇總?cè)虥]表情，我完全看不出她是滿意還是不滿意?！?br>“那你就等著唄。走，吃飯去，對(duì)面有家酸菜魚不錯(cuò)?！?br>“我請(qǐng)你?！?br>“你面試還沒過呢就請(qǐng)客？”
“就當(dāng)提前慶祝。”林曉蕓笑了笑，“要是沒面上，你再請(qǐng)回來唄?！?br>兩個(gè)人過了馬路，走進(jìn)那家酸菜魚店。店里人不多，她們找了個(gè)靠窗的位置坐下。
林曉蕓點(diǎn)完菜，靠在椅背上，回想剛才面試的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
她想起自己說的那句“扛得住”。
那一刻她說的是真心話。她不知道自己做不做得好銷售，不知道這個(gè)行業(yè)是不是適合她，不知道那個(gè)蘇總監(jiān)會(huì)不會(huì)要她。
但她知道的是，她愿意扛。
不管結(jié)果如何，她都會(huì)扛下去。
手機(jī)震了一下。
她低頭一看，是一條短信。
“林曉蕓同學(xué)**，感謝您參加我司復(fù)試，您的面試已通過，請(qǐng)于下周一上午9:00攜帶相關(guān)證件到公司**入職手續(xù)。”
林曉蕓愣住了。
她盯著這條短信看了十秒鐘，然后突然把手機(jī)懟到李婷面前。
“你幫我看看，我是不是眼睛花了？”
李婷看了一眼，尖叫了一聲：“過了！你過了！林曉蕓！你被錄用了！”
酸菜魚店的老板被這聲尖叫嚇得從后廚探出頭來。
林曉蕓坐在那里，嘴角慢慢咧開，笑容越來越大，笑得眼睛都彎成了月牙。
“我的天?！彼÷曊f，“我的天?！?br>這一刻，西安的陽光透過玻璃窗灑在她身上，暖洋洋的。
她想起宿舍里那盆快要枯死的綠蘿，想著回去得趕緊給它澆點(diǎn)水。
一切剛剛開始。