第2章
從家庭主婦到集團(tuán)CEO:她用賣菜經(jīng)驗(yàn)炸翻了董事會
件,密密麻麻全是數(shù)據(jù)和圖表。她一個(gè)字都看不懂。
財(cái)務(wù)總監(jiān)先開了炮:“林總,上季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)缺口有三個(gè)億,審計(jì)那邊壓不住了,今天必須給個(gè)方案?!?br>王秀蘭聽不懂“財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)缺口”,但她聽得懂“三個(gè)億”。她賣一輩子菜也賣不出三個(gè)億。
但她沒有慌。四十五年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴她一個(gè)道理——你越慌,別人越欺負(fù)你。
她拿起那份文件,翻了翻。雖然看不懂?dāng)?shù)字,但她看懂了夾在里面的一張表格,上面寫著一串供應(yīng)商名單。其中有三個(gè)供應(yīng)商的名字旁邊,被人用鉛筆打了問號。
王秀蘭在菜市場摸爬滾打二十年,最擅長的事就是分辨誰是老實(shí)人、誰是奸商。她在農(nóng)村集市上賣過菜、養(yǎng)過雞、跟二道販子斗智斗勇,那些人的套路她閉著眼睛都能識破。
“這三個(gè)供應(yīng)商?!彼钢麊紊洗騿柼柕哪侨齻€(gè)名字,“價(jià)格比市場價(jià)高了至少三成。而且我猜,他們跟采購部某個(gè)人關(guān)系不一般。”
會議室里安靜了。
財(cái)務(wù)總監(jiān)臉色微變,低頭翻了翻自己的文件:“怎么會?我們一直是按招標(biāo)價(jià)——”
“招標(biāo)價(jià)是可以做的?!蓖跣闾m打斷她,用一種在菜市場跟小販砍價(jià)的語氣說,“你把這三家的貨,拿去跟市場上同品質(zhì)的比一比價(jià)格,差價(jià)超過十五個(gè)點(diǎn),這里面就有問題?!?br>全場鴉雀無聲。
副總裁低聲問旁邊的助理:“林總今天怎么了?怎么突然懂采購了?”
助理想了想,給了一個(gè)誰都沒想到的答案:“可能……她去逛菜市場了?”
王秀蘭沒有被這句話打亂。她站起來,走到白板前,拿起記號筆,畫了一個(gè)她最熟悉的圖——不是商業(yè)模型,是農(nóng)村集市上攤位分布圖。
“如果我是采購,我會把供應(yīng)商分成三類?!彼贿叜嬕贿呎f,“第一類,量大價(jià)優(yōu)的,穩(wěn)住。第二類,量小但有潛力的,培養(yǎng)。第三類,價(jià)格虛高還占著份額不走的——直接砍掉?!?br>會議室里又安靜了。這一次,沒人交頭接耳了。
財(cái)務(wù)總監(jiān)咽了口唾沫:“林總,那這三個(gè)億的缺口……”
“缺口不是一天造成的,也別想一天填上?!蓖跣闾m坐回椅子上,語氣很平靜,“先把這三個(gè)供應(yīng)商的賬查清楚,該退的退,該換的換。剩下的缺口,找銀行做短期周轉(zhuǎn)。別跟我說銀行不好談——你是財(cái)務(wù)總監(jiān),你連銀行都搞不定,我要你干什么?”
這番話,是她從電視劇里學(xué)的。但她說得氣勢十足,因?yàn)樗?,?dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人,說話一定要有底氣,哪怕心里沒底。
財(cái)務(wù)總監(jiān)低下頭,說了句:“知道了,林總?!?br>會議結(jié)束后,所有人都用一種全新的眼神看著王秀蘭。陸淮南跟著她走出會議室,低聲說:“林總,您今天太牛了。您怎么知道那三個(gè)供應(yīng)商有問題?”
王秀蘭想了想,認(rèn)真地說:“因?yàn)樗麄兠峙赃呌秀U筆畫的問號?!?br>陸淮南:“……就這?”
“就這?!蓖跣闾m笑了,“小伙子,做生意跟賣菜一樣,誰老實(shí)誰油滑,看單子就能看出來?!?br>陸淮南看著她,眼神變了。之前他覺得林總是個(gè)靠臉吃飯的花瓶,今天他覺得——這個(gè)女人,要么是開竅了,要么是被人穿越了。
但他沒說出來,只是默默記下了今天的一切。
3 麻將桌從六樓飛下去了
出租屋里,林韶醒來的第一反應(yīng)是——這床墊太硬了。
她睜開眼,看見發(fā)霉的天花板、起皮的墻紙、窗戶上糊了不知道多少年的舊報(bào)紙??諝饫飶浡蜔熚逗屠先宋?,她差點(diǎn)吐出來。
她低頭看自己的手——粗,黃,指節(jié)腫大,指甲縫里有洗不掉的泥。
林韶的腦子空白了三秒鐘。然后系統(tǒng)響了,她知道了所有事情:她跟一個(gè)四十五歲的家庭主婦互換了人生,為期三十天。
她還沒來得及消化這個(gè)消息,臥室門就被推開了。
一個(gè)五十來歲的禿頂男人站在門口,穿著皺巴巴的背心,褲衩松垮垮地掛在肚子上。他看了一眼林韶,不耐煩地說:“醒了?去做早飯,我八點(diǎn)要出門?!?br>林韶當(dāng)過八年總裁,從來沒有一個(gè)人敢用這種語氣跟她說話。
“你是誰?”她問。
老周愣了一下:“你睡糊涂了?我是你老公!”
財(cái)務(wù)總監(jiān)先開了炮:“林總,上季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)缺口有三個(gè)億,審計(jì)那邊壓不住了,今天必須給個(gè)方案?!?br>王秀蘭聽不懂“財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)缺口”,但她聽得懂“三個(gè)億”。她賣一輩子菜也賣不出三個(gè)億。
但她沒有慌。四十五年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴她一個(gè)道理——你越慌,別人越欺負(fù)你。
她拿起那份文件,翻了翻。雖然看不懂?dāng)?shù)字,但她看懂了夾在里面的一張表格,上面寫著一串供應(yīng)商名單。其中有三個(gè)供應(yīng)商的名字旁邊,被人用鉛筆打了問號。
王秀蘭在菜市場摸爬滾打二十年,最擅長的事就是分辨誰是老實(shí)人、誰是奸商。她在農(nóng)村集市上賣過菜、養(yǎng)過雞、跟二道販子斗智斗勇,那些人的套路她閉著眼睛都能識破。
“這三個(gè)供應(yīng)商?!彼钢麊紊洗騿柼柕哪侨齻€(gè)名字,“價(jià)格比市場價(jià)高了至少三成。而且我猜,他們跟采購部某個(gè)人關(guān)系不一般。”
會議室里安靜了。
財(cái)務(wù)總監(jiān)臉色微變,低頭翻了翻自己的文件:“怎么會?我們一直是按招標(biāo)價(jià)——”
“招標(biāo)價(jià)是可以做的?!蓖跣闾m打斷她,用一種在菜市場跟小販砍價(jià)的語氣說,“你把這三家的貨,拿去跟市場上同品質(zhì)的比一比價(jià)格,差價(jià)超過十五個(gè)點(diǎn),這里面就有問題?!?br>全場鴉雀無聲。
副總裁低聲問旁邊的助理:“林總今天怎么了?怎么突然懂采購了?”
助理想了想,給了一個(gè)誰都沒想到的答案:“可能……她去逛菜市場了?”
王秀蘭沒有被這句話打亂。她站起來,走到白板前,拿起記號筆,畫了一個(gè)她最熟悉的圖——不是商業(yè)模型,是農(nóng)村集市上攤位分布圖。
“如果我是采購,我會把供應(yīng)商分成三類?!彼贿叜嬕贿呎f,“第一類,量大價(jià)優(yōu)的,穩(wěn)住。第二類,量小但有潛力的,培養(yǎng)。第三類,價(jià)格虛高還占著份額不走的——直接砍掉?!?br>會議室里又安靜了。這一次,沒人交頭接耳了。
財(cái)務(wù)總監(jiān)咽了口唾沫:“林總,那這三個(gè)億的缺口……”
“缺口不是一天造成的,也別想一天填上?!蓖跣闾m坐回椅子上,語氣很平靜,“先把這三個(gè)供應(yīng)商的賬查清楚,該退的退,該換的換。剩下的缺口,找銀行做短期周轉(zhuǎn)。別跟我說銀行不好談——你是財(cái)務(wù)總監(jiān),你連銀行都搞不定,我要你干什么?”
這番話,是她從電視劇里學(xué)的。但她說得氣勢十足,因?yàn)樗?,?dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人,說話一定要有底氣,哪怕心里沒底。
財(cái)務(wù)總監(jiān)低下頭,說了句:“知道了,林總?!?br>會議結(jié)束后,所有人都用一種全新的眼神看著王秀蘭。陸淮南跟著她走出會議室,低聲說:“林總,您今天太牛了。您怎么知道那三個(gè)供應(yīng)商有問題?”
王秀蘭想了想,認(rèn)真地說:“因?yàn)樗麄兠峙赃呌秀U筆畫的問號?!?br>陸淮南:“……就這?”
“就這?!蓖跣闾m笑了,“小伙子,做生意跟賣菜一樣,誰老實(shí)誰油滑,看單子就能看出來?!?br>陸淮南看著她,眼神變了。之前他覺得林總是個(gè)靠臉吃飯的花瓶,今天他覺得——這個(gè)女人,要么是開竅了,要么是被人穿越了。
但他沒說出來,只是默默記下了今天的一切。
3 麻將桌從六樓飛下去了
出租屋里,林韶醒來的第一反應(yīng)是——這床墊太硬了。
她睜開眼,看見發(fā)霉的天花板、起皮的墻紙、窗戶上糊了不知道多少年的舊報(bào)紙??諝饫飶浡蜔熚逗屠先宋?,她差點(diǎn)吐出來。
她低頭看自己的手——粗,黃,指節(jié)腫大,指甲縫里有洗不掉的泥。
林韶的腦子空白了三秒鐘。然后系統(tǒng)響了,她知道了所有事情:她跟一個(gè)四十五歲的家庭主婦互換了人生,為期三十天。
她還沒來得及消化這個(gè)消息,臥室門就被推開了。
一個(gè)五十來歲的禿頂男人站在門口,穿著皺巴巴的背心,褲衩松垮垮地掛在肚子上。他看了一眼林韶,不耐煩地說:“醒了?去做早飯,我八點(diǎn)要出門?!?br>林韶當(dāng)過八年總裁,從來沒有一個(gè)人敢用這種語氣跟她說話。
“你是誰?”她問。
老周愣了一下:“你睡糊涂了?我是你老公!”