跑腿項(xiàng)目交出去之后，王建國(guó)一心撲在學(xué)習(xí)上，白天上課，晚上看書(shū)，沒(méi)事就去泡圖書(shū)館。
祁同偉則忙著學(xué)生會(huì)的工作，還有就是和陳陽(yáng)談戀愛(ài)。
對(duì)此怎么看，王建國(guó)表示我坐著看，躺著看，吃瓜看。
“假如我年少有為不自卑……“王建國(guó)嘴里哼著歌，心里想著接下來(lái)的計(jì)劃。
手里攥著五千多塊，總不能就這么放著吧？
1986年的五千塊，擱現(xiàn)在得值個(gè)二三十萬(wàn)，但這錢(qián)不生孩子，放著就是等貶值，他得讓它錢(qián)生錢(qián)。
八十年代末到九十年代初，羊城的服裝就是全國(guó)的潮流***，什么蝙蝠衫、牛仔褲、西裝外套，往內(nèi)地一帶回來(lái)，那就是錢(qián)。
一個(gè)款式，羊城拿貨十塊，拉到漢東賣(mài)五十，人家還搶著要。
這差價(jià)，跟搶錢(qián)有什么區(qū)別？
王建國(guó)躺在宿舍床上，翻來(lái)覆去地想了一宿，第二天一早，他把祁同偉拉到操場(chǎng)邊上，把自己的想法說(shuō)了一遍。
“你是說(shuō)，咱們?nèi)パ虺沁M(jìn)貨，拿回漢東賣(mài)？”祁同偉聽(tīng)完，眼睛瞪得跟銅鈴似的，“建國(guó)，那得多少錢(qián)啊？咱們哪來(lái)那么多本錢(qián)？”
“誰(shuí)說(shuō)我要進(jìn)貨了？”
“不進(jìn)貨你賣(mài)啥？”
王建國(guó)笑了，笑得跟只老狐貍似的：“先收錢(qián)，再進(jìn)貨。”
祁同偉愣了好幾秒，慢慢反應(yīng)過(guò)來(lái)，倒吸一口涼氣：“你的意思是，先賣(mài)后買(mǎi)？他們能買(mǎi)賬嗎？”
王建國(guó)拍了拍他肩膀，“這叫預(yù)售，買(mǎi)不買(mǎi)賬看操作。”
祁同偉徹底服了。
他以前覺(jué)得自己腦子挺好使的，可跟王建國(guó)一比，自己跟個(gè)木頭疙瘩似的。
“那咱們現(xiàn)在干啥？”
“先摸客戶(hù)?！?br>王建國(guó)掏出個(gè)小本子，上面密密麻麻記著之前跑腿項(xiàng)目的大客戶(hù)名單，劉海東排第一個(gè)，后面還有七八個(gè)出手闊綽的主兒。
這些人，才是真正的金主。
普通學(xué)生買(mǎi)個(gè)衣服還得掂量掂量，這幫人根本不在乎錢(qián)，在乎的是，有沒(méi)有面子。
第二天下午，王建國(guó)約了劉海東在學(xué)校門(mén)口的小飯館見(jiàn)面。
劉海東還是那副云淡風(fēng)輕的做派，穿著件深灰色的夾克，腳下一雙擦得锃亮的皮鞋，往那一坐，跟周?chē)膶W(xué)生就不是一個(gè)物種。
“建國(guó)，啥事？”劉海東夾了口菜，漫不經(jīng)心地問(wèn)。
王建國(guó)沒(méi)急著說(shuō)生意，先陪他扯了幾句有的沒(méi)的，然后才慢慢把話引過(guò)去。
“我放假去羊城，劉哥想不想整兩件新衣裳下學(xué)期穿？漢東這邊買(mǎi)不到的好貨。”
劉海東筷子頓了一下，抬頭看他：“什么好貨？”
王建國(guó)湊近了一點(diǎn)，壓低聲音：“羊城那邊的新款，蝙蝠衫、西裝外套、牛仔褲，都是漢東買(mǎi)不到的款式。你要是想要，我專(zhuān)門(mén)跑一趟，按你的身材挑，一件一件的挑，保證你穿上就是全校最靚的仔。”
劉海東眼睛亮了，但臉上沒(méi)露出來(lái)，慢悠悠地問(wèn)：“多少錢(qián)？”
“看款式，比商場(chǎng)便宜，但保證是羊城最新款，漢東獨(dú)一份。”
“獨(dú)一份”這三個(gè)字，戳中了劉海東的*處。
他放下筷子，從兜里掏出一沓錢(qián)，數(shù)了十張十塊的，往桌上一拍：“一百，夠不夠？”
王建國(guó)沒(méi)接，笑著說(shuō)：“劉哥，你這太信任我了，不怕我拿著錢(qián)跑了？”
劉海東嗤笑一聲：“你王建國(guó)能把跑腿項(xiàng)目干成那樣，就值這一百塊？你跑了我也不虧，看清一個(gè)人，便宜。”
王建國(guó)心里給他豎了個(gè)大拇指，這才是干部子弟的格局。
他沒(méi)再客氣，把錢(qián)收下，掏出小本子認(rèn)認(rèn)真真記上：“劉海東，預(yù)付款一百，具體款式我出發(fā)前再跟你確認(rèn)，劉哥幫我宣傳一下啊?！?br>劉海東擺了擺手：“你看著挑就行，我相信你眼光，放心回去跟我那幾個(gè)哥們說(shuō)說(shuō)，但你不能給我們整一樣的啊。”
這話說(shuō)得輕巧，但王建國(guó)聽(tīng)出來(lái)了，這不是信任他的眼光，是信任他不會(huì)為了這一百塊跑路。
這就是之前跑腿項(xiàng)目攢下的口碑，關(guān)鍵時(shí)刻真能當(dāng)錢(qián)使。
接下來(lái)幾天，王建國(guó)挨個(gè)拜訪了之前的大客戶(hù)，話術(shù)都一樣：“專(zhuān)屬定制，專(zhuān)人南下挑選，只為你合身?！?br>這幫人最吃這套。
什么性?xún)r(jià)比、質(zhì)量好不好，他們根本不在乎，在乎的是，我有的，別人沒(méi)有。
八個(gè)核心客戶(hù)，七個(gè)當(dāng)場(chǎng)交了全款，剩下一個(gè)說(shuō)要考慮考慮，第二天也讓祁同偉帶話來(lái)，說(shuō)愿意交錢(qián)。
光這八個(gè)人，王建國(guó)就收了將近八百塊。
但這還不夠。
他的目標(biāo)不是這幾個(gè)人，是全校那些愛(ài)慕虛榮、愿意跟風(fēng)的有錢(qián)學(xué)生。
這些人才是真正的大頭。
王建國(guó)買(mǎi)了好幾本雜志，把上邊好看的衣服剪下來(lái)，自己熬了兩個(gè)晚上，整理了一份簡(jiǎn)易的“款式清單”，上面有他剪下來(lái)的衣服樣子，后邊標(biāo)注著價(jià)格，做了一個(gè)大展板。
他又去找了輔導(dǎo)員，說(shuō)想搞個(gè)“寒假勤工儉學(xué)項(xiàng)目”，幫同學(xué)們**羊城服裝，輔導(dǎo)員看他之前跑腿項(xiàng)目搞得不錯(cuò)，也沒(méi)多問(wèn)，就同意了。
之所以這么麻煩，是因?yàn)闀r(shí)代的**，86年還沒(méi)有完全改開(kāi)，還處于雙軌制并行的年代，而上報(bào)勤工儉學(xué)，符合****。（1984年，全國(guó)第一家學(xué)生企業(yè)《**大學(xué)洗衣公司》成立。）
接著他又拉祁同偉的壯丁，二人先是用復(fù)寫(xiě)紙，手寫(xiě)復(fù)印了1000份**，沒(méi)辦法，86年對(duì)印刷品有著非常嚴(yán)格的管控。
之后，二人在食堂門(mén)口支起了展板，遇到跑腿的兄弟，王建國(guó)便讓他幫忙帶個(gè)**給對(duì)方。
這邊展板一支起來(lái)，反響比他預(yù)想的還熱烈。
女生們對(duì)蝙蝠衫和裙子感興趣，男生們盯著牛仔褲和夾克。
第一天，登記的名字就超過(guò)六十個(gè)，定金收了小兩千。
隨之而來(lái)的，問(wèn)題也出現(xiàn)了。
因?yàn)橛袔讉€(gè)同學(xué)問(wèn)了一個(gè)讓他頭疼的問(wèn)題。
“建國(guó)，你一個(gè)學(xué)生，拿著我們的錢(qián)去羊城，萬(wàn)一弄丟了咋整？”
問(wèn)的人不多，就三四個(gè)，但這話跟病毒似的，傳得特別快，到不是怕他跑了，是怕他丟了還不起。
第二天，交定金的人少了，好多人在觀望。
他得解決這個(gè)信任問(wèn)題。