釜底抽薪，反向截胡------------------------------------------，在晚晴科技的辦公室里激起千層浪。，手指因?yàn)橛昧Χ⑽l(fā)白。她做了三年企業(yè)，自認(rèn)對(duì)行業(yè)格局、供應(yīng)鏈關(guān)系了如指掌，可季鵬這份計(jì)劃里的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)、每一個(gè)合作方，都精準(zhǔn)地打在了鑫源機(jī)械的七寸上，甚至有些資源，是她從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。，聲音里帶著一絲激動(dòng)：“季先生，您說(shuō)的江南精密……他們真的愿意和我們合作？他們可是行業(yè)里出了名的‘獨(dú)行俠’，從不和小廠打交道！”：“還有您說(shuō)的那幾家代工廠，我知道他們，之前都被鑫源用低價(jià)策略擠兌得快倒閉了，真的能聽(tīng)我們的？”，看著樓下產(chǎn)業(yè)園里鑫源機(jī)械的送貨卡車，語(yǔ)氣平淡卻帶著十足的掌控力：“他們?cè)覆辉敢?，取決于我們能給他們什么。江南精密雖然技術(shù)頂尖，但市場(chǎng)渠道一直是短板，我們可以用晚晴的客戶資源和他們置換，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與渠道的互補(bǔ)。至于那幾家代工廠，鑫源斷了他們的活路，我們給他們新的訂單和穩(wěn)定的回款，他們沒(méi)有拒絕的理由?！保D(zhuǎn)身看向林晚晴：“林總，現(xiàn)在不是討論可能性的時(shí)候，是看我們敢不敢做。鑫源的斷供函今天下午就會(huì)正式發(fā)出，留給我們的時(shí)間，只有二十四小時(shí)?！?，壓下心中的震撼和疑慮。她知道，季鵬說(shuō)的是對(duì)的?，F(xiàn)在晚晴已經(jīng)沒(méi)有退路，要么跟著這個(gè)突然出現(xiàn)的男人賭一把，要么就等著公司徹底破產(chǎn)清算?！昂?！”林晚晴猛地一拍桌子，眼神變得無(wú)比堅(jiān)定，“我信你！趙磊，**，從現(xiàn)在開(kāi)始，季先生說(shuō)的每一句話，都當(dāng)成命令執(zhí)行！”，都從對(duì)方眼中看到了破釜沉舟的決心。他們齊聲應(yīng)道：“是！”，開(kāi)始布置任務(wù)：“趙磊，你現(xiàn)在立刻整理我們所有核心專利的詳細(xì)資料，尤其是那些可以模塊化應(yīng)用的技術(shù)，做成一份簡(jiǎn)潔明了的合作方案，重點(diǎn)突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力。**，你聯(lián)系那幾家代工廠，就說(shuō)晚晴科技愿意預(yù)付百分之三十的貨款，邀請(qǐng)他們明天上午九點(diǎn)來(lái)公司面談。記住，態(tài)度要誠(chéng)懇，但底線要明確，我們是合作，不是施舍。林總，你負(fù)責(zé)聯(lián)系所有還在觀望的老客戶，告訴他們晚晴不會(huì)倒，而且會(huì)推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價(jià)格，邀請(qǐng)他們明天下午參加我們的‘供應(yīng)鏈升級(jí)說(shuō)明會(huì)’。還有，”季鵬補(bǔ)充道，“立刻查一下公司賬上還有多少可用資金?！?，有些艱難地開(kāi)口：“賬上……只有三千二百塊?！保骸白銐蛄恕Ｚw磊，你從專利資料里挑出三個(gè)最有市場(chǎng)價(jià)值的，掛到技術(shù)交易平臺(tái)上，標(biāo)價(jià)每個(gè)五十萬(wàn)，注明‘意向合作可議價(jià)’。**，你跟代工廠談的時(shí)候，就說(shuō)我們可以用技術(shù)授權(quán)抵扣一部分貨款。林總，你跟客戶溝通時(shí)，強(qiáng)調(diào)我們的技術(shù)升級(jí)和成本優(yōu)勢(shì)，暗示價(jià)格空間很大?！?br>三人聽(tīng)得目瞪口呆。三千塊，要撬動(dòng)幾百萬(wàn)的合作？這簡(jiǎn)直是天方夜譚！
可看著季鵬那胸有成竹的眼神，他們又莫名地生出一絲信任。
“現(xiàn)在，開(kāi)始行動(dòng)！”季鵬一聲令下，三人立刻分頭忙碌起來(lái)。
辦公室里只剩下季鵬和林晚晴。
林晚晴看著季鵬忙碌的背影，忍不住問(wèn)道：“季鵬，你……到底是什么來(lái)頭？你對(duì)鑫源和趙天宇，好像了解得特別深?！?br>季鵬頭也沒(méi)回，繼續(xù)在電腦上敲擊著什么：“我是什么來(lái)頭不重要，重要的是，我能幫你打贏這場(chǎng)仗。趙天宇這個(gè)人，驕橫跋扈，仗著家里有點(diǎn)資本就為所欲為，他最大的弱點(diǎn)就是自負(fù)，認(rèn)為所有人都得圍著他轉(zhuǎn)。我們就利用他的這個(gè)弱點(diǎn)，給他設(shè)個(gè)局?！?br>他說(shuō)著，將一份文件發(fā)送給了林晚晴：“這是我剛擬的一份‘意向合作函’，你讓人印五十份，明天上午十點(diǎn)，送到鑫源機(jī)械的前臺(tái)，指名要給趙天宇?！?br>林晚晴點(diǎn)開(kāi)文件，越看臉色越驚訝：“這……這是我們和江南精密的合作意向？你這是要……”
“沒(méi)錯(cuò)，”季鵬轉(zhuǎn)過(guò)身，眼中閃過(guò)一絲銳利的光芒，“我們要讓趙天宇以為，我們找到了強(qiáng)大的靠山，讓他產(chǎn)生危機(jī)感，進(jìn)而做出錯(cuò)誤的判斷?！?br>接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)，晚晴科技的員工們都像是打了雞血一樣，按照季鵬的指令，緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。
趙磊加班加點(diǎn)整理專利資料，**挨個(gè)給代工廠打電話，林晚晴則親自給每一個(gè)老客戶打電話溝通。
而季鵬，則坐在電腦前，手指飛快地操作著。他先是黑進(jìn)了鑫源機(jī)械的供應(yīng)商系統(tǒng)（當(dāng)然，是利用原主留下的一些漏洞和他自己的技術(shù)手段），獲取了他們最新的采購(gòu)計(jì)劃和價(jià)格體系。然后，他又聯(lián)系了幾個(gè)在華爾街時(shí)的“老朋友”，利用一些信息差，在期貨市場(chǎng)上做了幾筆小操作，為接下來(lái)的布局籌集資金。
夜幕降臨，辦公室里的燈依舊亮著。
趙磊**通紅的眼睛，將整理好的專利資料遞給季鵬：“季先生，您要的資料都在這里了?！?br>**也走了進(jìn)來(lái)，臉上帶著一絲興奮：“季先生，那幾家代工廠都答應(yīng)了，明天上午準(zhǔn)時(shí)過(guò)來(lái)！他們聽(tīng)說(shuō)我們有江南精密的技術(shù)支持，都很感興趣！”
林晚晴放下電話，長(zhǎng)出了一口氣：“大部分老客戶都答應(yīng)來(lái)參加說(shuō)明會(huì)了，雖然還有些猶豫，但至少***?！?br>季鵬看著三人，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“很好，現(xiàn)在，我們來(lái)排練一下明天的‘戲’?！?br>第二天上午九點(diǎn)，鑫源機(jī)械的前臺(tái)。
一個(gè)穿著晚晴科技工裝的員工，恭敬地將五十份“合作意向函”遞了過(guò)去，語(yǔ)氣帶著一絲刻意的炫耀：“**，這是我們晚晴科技和江南精密的合作意向函，請(qǐng)務(wù)必轉(zhuǎn)交給你們趙總。我們林總和季先生說(shuō)了，希望能和貴公司友好競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步?！?br>前臺(tái)小姐愣住了，江南精密？那可是行業(yè)內(nèi)的巨頭，晚晴怎么會(huì)和他們扯上關(guān)系？她不敢怠慢，立刻將文件送進(jìn)了趙天宇的辦公室。
趙天宇正在和幾個(gè)高管開(kāi)會(huì)，討論如何徹底擊垮晚晴科技?？吹竭@些合作意向函，他先是一愣，隨即勃然大怒：“荒謬！晚晴那個(gè)破公司，怎么可能和江南精密合作？這一定是他們的緩兵之計(jì)！”
一個(gè)高管小心翼翼地說(shuō)道：“趙總，您看這上面的技術(shù)參數(shù)，確實(shí)是江南精密的風(fēng)格……而且，昨天江南精密那邊好像確實(shí)有動(dòng)作，說(shuō)是要拓展下游市場(chǎng)。”
趙天宇的臉色變得難看起來(lái)。如果晚晴真的和江南精密合作，那他之前的所有布局都將前功盡棄，甚至鑫源自己都可能受到?jīng)_擊。
“查！給我立刻查清楚！晚晴和江南精密到底是什么關(guān)系！”趙天宇猛地一拍桌子，怒吼道。
就在趙天宇焦頭爛額之際，晚晴科技這邊，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“供應(yīng)鏈升級(jí)說(shuō)明會(huì)”正在舉行。
會(huì)議室里坐滿了晚晴的老客戶，他們看著臺(tái)上自信滿滿地介紹著新技術(shù)、新合作的季鵬，眼神里充滿了驚訝和好奇。
季鵬沒(méi)有過(guò)多地介紹技術(shù)細(xì)節(jié)，而是直接拋出了一個(gè)重磅**：“各位，我們晚晴科技，從今天起，正式與江南精密達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系！同時(shí)，我們整合了三家優(yōu)質(zhì)代工廠，形成了全新的供應(yīng)鏈體系。這意味著什么？意味著我們的產(chǎn)品成本可以降低百分之十五，交付周期可以縮短百分之二十，技術(shù)性能可以提升百分之十！”
他頓了頓，看著臺(tái)下客戶們震驚的表情，繼續(xù)說(shuō)道：“為了回饋各位老客戶的支持，我們決定，今天現(xiàn)場(chǎng)簽訂新訂單的客戶，一律享受八折優(yōu)惠！而且，我們可以接受分期付款，最長(zhǎng)可以分十二個(gè)月！”
這個(gè)消息，如同在平靜的湖面投下了一顆**。
成本降低、交付加快、技術(shù)提升，還有八折優(yōu)惠和分期付款，這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅的好事！
客戶們瞬間炸開(kāi)了鍋，紛紛圍住季鵬和林晚晴，詢問(wèn)具體的合作細(xì)節(jié)。
“季先生，你們真的和江南精密合作了？”
“八折優(yōu)惠是真的嗎？還有分期付款？”
“那我們之前下的訂單，能享受這個(gè)優(yōu)惠嗎？”
季鵬一一耐心解答，態(tài)度誠(chéng)懇而專業(yè)。林晚晴和趙磊、**則在一旁幫忙，整個(gè)說(shuō)明會(huì)的氣氛異常火爆。
與此同時(shí)，那幾家被邀請(qǐng)來(lái)的代工廠也到了。
季鵬沒(méi)有和他們過(guò)多寒暄，直接拿出準(zhǔn)備好的合作協(xié)議和技術(shù)授權(quán)方案。
“各位，我們的情況你們也了解。鑫源斷了我們的路，也斷了你們的路?，F(xiàn)在，我們給你們一個(gè)重新站起來(lái)的機(jī)會(huì)?！奔均i的語(yǔ)氣很平靜，但每一個(gè)字都充滿了力量，“我們可以預(yù)付百分之三十的貨款，剩下的可以用技術(shù)授權(quán)抵扣一部分。我們的要求只有一個(gè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，按時(shí)交付。”
代工廠的老板們看著那份誠(chéng)意滿滿的協(xié)議，又看了看旁邊展示的晚晴與江南精密的合作意向函，心里已經(jīng)有了決斷。
“季先生，我們簽！”
“我們也簽！只要能讓工廠活下去，我們什么都愿意做！”
不到一個(gè)小時(shí)，三家代工廠全部簽訂了合作協(xié)議。
當(dāng)趙天宇的人終于查清晚晴和江南精密只是“意向合作”，并且發(fā)現(xiàn)晚晴的說(shuō)明會(huì)異常火爆時(shí)，已經(jīng)晚了。
晚晴科技不僅成功穩(wěn)住了老客戶，還吸引了幾個(gè)新客戶，更和三家代工廠建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
趙天宇坐在辦公室里，看著手下遞上來(lái)的報(bào)告，氣得臉色鐵青，將桌上的文件狠狠摔在地上：“季鵬！林晚晴！你們給我等著！”
而在晚晴科技的辦公室里，季鵬看著財(cái)務(wù)報(bào)表上新增的訂單金額和合作協(xié)議，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
第一階段的布局，完成了。
他知道，這只是開(kāi)始。趙天宇不會(huì)善罷甘休，接下來(lái)的反擊，會(huì)更加猛烈。
但他已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
他端起桌上的保溫杯，喝了一口水，目光投向窗外。
商戰(zhàn)的棋盤(pán)，已經(jīng)鋪開(kāi)。
他，季鵬，將在這個(gè)陌生的世界，用自己的方式，殺穿一切阻礙，重塑商業(yè)格局。
而趙天宇，不過(guò)是他棋盤(pán)上的第一顆，即將被吃掉的棋子。