我不是之前的林總------------------------------------------，林遠(yuǎn)到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)蘇曉棠已經(jīng)在了。，面前攤著那份人物設(shè)定方案，手里拿著一支筆，正在上面寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。看到林遠(yuǎn)進(jìn)來(lái)，她立刻站了起來(lái)，臉上的表情有些緊張，像是在等老師檢查作業(yè)的學(xué)生。“來(lái)多久了？”林遠(yuǎn)問(wèn)。“七點(diǎn)半就到了?！碧K曉棠說(shuō)，“我想把方案再過(guò)一遍?！?，沒(méi)有多說(shuō)什么。他喜歡這種態(tài)度——不需要?jiǎng)e人催，自己就知道該做什么。在娛樂(lè)圈這個(gè)名利場(chǎng)里，天賦很重要，但比天賦更重要的是自覺(jué)。有天賦的人很多，但大多數(shù)都湮沒(méi)在了這個(gè)行業(yè)的洪流里，能浮上來(lái)的，都是那些既有天賦又足夠自覺(jué)的人?！熬劈c(diǎn)整，會(huì)議室，跟著各部門(mén)過(guò)一遍執(zhí)行方案?！绷诌h(yuǎn)說(shuō)完，走進(jìn)了自己的辦公室。，調(diào)出昨天的會(huì)議記錄，把每一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)又重新核對(duì)了一遍。做內(nèi)容這件事，創(chuàng)意固然重要，但比創(chuàng)意更重要的是執(zhí)行。一個(gè)好的創(chuàng)意加上糟糕的執(zhí)行，等于零；一個(gè)平庸的創(chuàng)意加上極致的執(zhí)行，至少能到及格線。。他要的是爆款。而爆款的產(chǎn)生，既需要好的創(chuàng)意，也需要完美的執(zhí)行，缺一不可。，會(huì)議室。，只有內(nèi)容部、運(yùn)營(yíng)部和經(jīng)紀(jì)部的核心人員。蘇曉棠坐在長(zhǎng)桌的一側(cè)，面前放著筆記本，脊背挺得筆直。，而是站在白板前面，手里拿著一支記號(hào)筆?！敖裉焓侵芩?，下周六首播，我們還有九天時(shí)間?！彼诎装迳袭?huà)了一條時(shí)間軸，把每一天的任務(wù)都標(biāo)了上去，“今天和明天，確定第一期節(jié)目的具體選題和實(shí)驗(yàn)方案。周末兩天，蘇曉棠去實(shí)地踩點(diǎn)。周一到周五，技術(shù)測(cè)試、內(nèi)容彩排、宣傳預(yù)熱。下周六，正式上線?！?，插了一句：“林總，第一期選題‘用一百塊錢(qián)在一座陌生城市活三天’，這個(gè)范圍太大了。具體在哪座城市？三天的時(shí)間跨度怎么安排？一百塊錢(qián)的預(yù)算怎么分配？這些細(xì)節(jié)都需要敲定。你說(shuō)得對(duì)。”林遠(yuǎn)在白板上寫(xiě)下了幾個(gè)***，“我的想法是：城市選在隔壁的濱城，離我們這兒**四十分鐘，夠近，方便后勤支援，但對(duì)蘇曉棠來(lái)說(shuō)是完全陌生的環(huán)境。時(shí)間跨度從周五晚上八點(diǎn)開(kāi)始，到周一晚上八點(diǎn)結(jié)束，正好七十二小時(shí)。一百塊錢(qián)”下面畫(huà)了一道橫線：“一百塊錢(qián)是硬約束，一分都不能多。這三天里，蘇曉棠不能用手機(jī)、不能帶***、不能向任何人求助，只能靠這一百塊錢(qián)解決吃、住、行所有問(wèn)題。直播團(tuán)隊(duì)全程跟拍，但不介入、不幫助、不干預(yù)?！?br>蘇曉棠聽(tīng)到這里，手不自覺(jué)地攥緊了筆。
七十二小時(shí)，一百塊錢(qián)，一座陌生城市。這意味著她每天只有三十三塊錢(qián)的預(yù)算，連最便宜的青旅都住不起。吃飯、住宿、交通，所有開(kāi)銷(xiāo)都在這三十三塊錢(qián)里。
“林總，”蘇曉棠開(kāi)口了，“我有一個(gè)問(wèn)題。”
“說(shuō)。”
“如果我撐不下去了，怎么辦？”
林遠(yuǎn)看著她，表情沒(méi)有任何變化：“你不會(huì)撐不下去的。人在絕境里能激發(fā)的潛力，比你想象的要大得多。而且你要記住一點(diǎn)——你不是一個(gè)人在撐。幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)觀眾在看著你，你的每一次掙扎、每一次堅(jiān)持、每一次突破，都會(huì)被他們看在眼里。你越真實(shí)，他們?cè)酵度搿Ｋ麄冊(cè)酵度?，你就越有力量撐下去。?br>蘇曉棠深吸了一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
方遠(yuǎn)在旁邊記了幾筆，又抬起頭：“林總，直播的互動(dòng)環(huán)節(jié)怎么設(shè)計(jì)？總不能讓觀眾干看著吧？”
林遠(yuǎn)走到白板的另一側(cè)，畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的流程圖。
“互動(dòng)分成三個(gè)階段。第一階段，開(kāi)播前的投票——讓觀眾決定蘇曉棠第一天的活動(dòng)范圍，是從城東開(kāi)始還是從城西開(kāi)始。第二階段，直播過(guò)程中的實(shí)時(shí)彈幕——觀眾可以給蘇曉棠提建議，去哪里找便宜的食物，哪里可能有免費(fèi)住宿的地方。第三階段，每天的決策點(diǎn)——設(shè)置兩到三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓觀眾投票決定蘇曉棠下一步的行動(dòng)方向?！?br>他把記號(hào)筆放下，轉(zhuǎn)過(guò)身看著所有人。
“這套互動(dòng)設(shè)計(jì)的核心邏輯是——讓觀眾成為節(jié)目的一部分。他們不是在被動(dòng)地看一個(gè)節(jié)目，而是在主動(dòng)地參與一個(gè)實(shí)驗(yàn)。當(dāng)一個(gè)人在一件事情上投入了情感和時(shí)間，他就很難再抽身離開(kāi)了。這就是黏性?！?br>運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何銘聽(tīng)到這里，忍不住插了一句：“林總，這個(gè)互動(dòng)量級(jí)，對(duì)技術(shù)的要求很高啊。彈幕實(shí)時(shí)推送、投票系統(tǒng)、數(shù)據(jù)同步，這些我們現(xiàn)有的技術(shù)方案能不能支撐？”
“所以需要你去做一件事?！绷诌h(yuǎn)說(shuō)，“今天下午，你去聯(lián)系三家直播平臺(tái)，把我們的技術(shù)需求發(fā)過(guò)去，問(wèn)他們能不能在首播前完成對(duì)接。哪家響應(yīng)最快、技術(shù)方案最穩(wěn)定，我們就優(yōu)先跟哪家合作?！?br>何銘點(diǎn)頭：“明白?！?br>會(huì)議一直開(kāi)到中午十二點(diǎn)。散會(huì)的時(shí)候，每個(gè)人的筆記本上都記滿了任務(wù)和 deadlines。林遠(yuǎn)沒(méi)有留他們吃午飯，時(shí)間緊迫，每一分鐘都要用在刀刃上。
蘇曉棠最后一個(gè)走出會(huì)議室，林遠(yuǎn)叫住了她。
“中午跟我出去一趟。”
“去哪兒？”
“吃飯。順便見(jiàn)一個(gè)人?！?br>蘇曉棠沒(méi)有多問(wèn)，跟在林遠(yuǎn)身后出了公司。
林遠(yuǎn)開(kāi)車(chē)帶著蘇曉棠到了一家湘菜館，不大，但生意很好，中午十二點(diǎn)半已經(jīng)坐滿了人。他在角落里訂了一個(gè)包間，進(jìn)去的時(shí)候，里面已經(jīng)坐著一個(gè)人了。
四十多歲，國(guó)字臉，頭發(fā)花白，穿著一件深藍(lán)色的Polo衫。正是周正清。
“周哥，好久不見(jiàn)?！绷诌h(yuǎn)笑著走過(guò)去，伸出手。
周正清站起來(lái)，握了握他的手，目光在林遠(yuǎn)和蘇曉棠之間掃了一下：“這位是？”
“公司藝人，蘇曉棠。”林遠(yuǎn)介紹道，“曉棠，這是鯨魚(yú)直播的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，周正清周總。”
蘇曉棠禮貌地打了個(gè)招呼，在林遠(yuǎn)旁邊坐下。
菜是林遠(yuǎn)提前點(diǎn)好的，湘菜，辣得夠勁。周正清吃得滿頭大汗，但筷子一直沒(méi)停。林遠(yuǎn)不太能吃辣，每吃一口都要喝一大口水，但他沒(méi)有抱怨，也沒(méi)有讓服務(wù)員換菜。
“小林，”周正清夾了一塊剁椒魚(yú)頭，邊吃邊說(shuō)，“你找我，不只是吃飯這么簡(jiǎn)單吧？”
“周哥是明白人?！绷诌h(yuǎn)放下筷子，“我這邊做了一檔新節(jié)目，直播形態(tài)的，想找鯨魚(yú)直播合作?！?br>周正清把魚(yú)骨頭吐出來(lái)，拿起紙巾擦了擦嘴：“什么節(jié)目？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
林遠(yuǎn)從包里拿出那份策劃案，遞了過(guò)去。周正清接過(guò)來(lái)，沒(méi)有急著翻開(kāi)，而是先看了看封面，然后抬起頭，用一種審視的目光看著林遠(yuǎn)。
“聽(tīng)說(shuō)你之前三個(gè)月沒(méi)怎么管公司？”
林遠(yuǎn)心里一緊，但面上不動(dòng)聲色：“之前身體不太好，休整了一段時(shí)間?，F(xiàn)在回來(lái)了，該做的事情要開(kāi)始做了?！?br>周正清點(diǎn)了點(diǎn)頭，翻開(kāi)策劃案，一頁(yè)一頁(yè)地看。他的閱讀速度很快，但每到關(guān)鍵的地方都會(huì)停下來(lái)，皺一皺眉頭，然后繼續(xù)往下看。林遠(yuǎn)注意到他在看“互動(dòng)設(shè)計(jì)”那一頁(yè)的時(shí)候停留的時(shí)間最長(zhǎng)。
大概十分鐘后，周正清合上策劃案，靠在椅背上，看著林遠(yuǎn)。
“這個(gè)模式，市面上沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?br>“對(duì)?！绷诌h(yuǎn)說(shuō)，“新模式才有新機(jī)會(huì)。”
“成本呢？”
“第一期八萬(wàn)。后面如果效果好了，可以適當(dāng)增加預(yù)算，但不會(huì)超過(guò)二十萬(wàn)?！?br>周正清挑了挑眉：“八萬(wàn)塊錢(qián)做一檔綜藝節(jié)目？小林，你這不是做節(jié)目，你這是過(guò)家家?！?br>“周哥，你搞直播的應(yīng)該比我清楚，用戶看的是內(nèi)容還是**成本？”林遠(yuǎn)不急不躁地說(shuō)，“我花八萬(wàn)塊錢(qián)做一個(gè)好選題，效果可能比花八百萬(wàn)拍一個(gè)老套路的節(jié)目好十倍。直播的核心是真實(shí)感和互動(dòng)性，這兩樣?xùn)|西都不是用錢(qián)堆出來(lái)的。”
周正清沒(méi)有反駁，而是拿起桌上的筆，在策劃案的空白處寫(xiě)了幾個(gè)字。
“推薦位我可以給你。*級(jí)推薦，首頁(yè)分類(lèi)位置，周六晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)，兩個(gè)小時(shí)?！?br>林遠(yuǎn)心里一動(dòng)。*級(jí)推薦，不算最好，但對(duì)一個(gè)首播節(jié)目來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不錯(cuò)的待遇了。
“但我有條件。”周正清繼續(xù)說(shuō)，“第一，節(jié)目的直播流要獨(dú)家給鯨魚(yú)直播，不能分發(fā)給其他平臺(tái)。第二，如果數(shù)據(jù)好，我們要優(yōu)先續(xù)約?！?br>林遠(yuǎn)聽(tīng)完這兩個(gè)條件，沒(méi)有馬上回答。
獨(dú)家直播權(quán)，可以給。反正第一期他本來(lái)也沒(méi)打算多平臺(tái)分發(fā)，集中流量在一個(gè)平臺(tái)上才能把勢(shì)能做起來(lái)。優(yōu)先續(xù)約，也可以接受，前提是鯨魚(yú)給的條件不能低于市場(chǎng)價(jià)。
“周哥，獨(dú)家可以，優(yōu)先續(xù)約也可以?！绷诌h(yuǎn)說(shuō)，“但我也有一個(gè)條件。”
周正清的眼神銳利了一些：“你說(shuō)?！?br>“分成。流量產(chǎn)生的收益，平臺(tái)和公司按比例分成。三成歸遠(yuǎn)星，七成歸鯨魚(yú)?！?br>周正清盯著林遠(yuǎn)看了好幾秒鐘，然后忽然笑了：“你小子，什么時(shí)候變得這么會(huì)談判了？”
“被生活逼的?！绷诌h(yuǎn)說(shuō)。
周正清搖了搖頭，拿起桌上的手機(jī)，翻了一會(huì)兒，然后把屏幕轉(zhuǎn)向林遠(yuǎn)。
“看看這個(gè)?！?br>林遠(yuǎn)湊過(guò)去一看，屏幕上顯示的是一份內(nèi)部數(shù)據(jù)報(bào)告——鯨魚(yú)直播平臺(tái)最近三個(gè)月的內(nèi)容數(shù)據(jù)。他快速掃了一遍，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯的趨勢(shì)：傳統(tǒng)直播內(nèi)容（游戲、唱歌、跳舞）的用戶時(shí)長(zhǎng)在持續(xù)下降，而帶有“實(shí)驗(yàn)”、“挑戰(zhàn)”、“真實(shí)記錄”標(biāo)簽的新型內(nèi)容，數(shù)據(jù)在逆勢(shì)上漲。
“平臺(tái)需要新內(nèi)容?！敝苷逭f(shuō)，“你做的這個(gè)東西，正好踩在了這個(gè)點(diǎn)上。所以我愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>他拿起筆，在策劃案的最后一頁(yè)寫(xiě)下了幾個(gè)數(shù)字。
“分成比例，七三。平臺(tái)拿七，你拿三。推薦位我給你*+，比*級(jí)高一檔，首頁(yè)第二屏的位置。另外，如果首播同時(shí)在線人數(shù)突破五萬(wàn)，我給你追加一個(gè)首頁(yè)彈窗推薦?！?br>林遠(yuǎn)看著那幾個(gè)數(shù)字，在心里快速算了一筆賬。三成的流量收益分成，按照鯨魚(yú)直播目前的流量變現(xiàn)效率，如果節(jié)目真的能火，這筆收入不會(huì)少。
“成交。”林遠(yuǎn)伸出手。
周正清握住了他的手：“別讓我失望?！?br>從湘菜館出來(lái)，蘇曉棠跟在林遠(yuǎn)身后，一直走到車(chē)旁邊才開(kāi)口。
“林總，您剛才說(shuō)的那些話——被生活逼的——是真的嗎？”
林遠(yuǎn)拉開(kāi)車(chē)門(mén)，回頭看了她一眼：“你覺(jué)得呢？”
“我覺(jué)得，”蘇曉棠想了想，“您身上有一種我以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的氣質(zhì)。說(shuō)不清楚是什么，但就是讓人覺(jué)得很……可靠?！?br>林遠(yuǎn)笑了笑，沒(méi)有接話，發(fā)動(dòng)了車(chē)子。
蘇曉棠不知道的是，這個(gè)讓她覺(jué)得“可靠”的老板，在另一個(gè)世界里，是一個(gè)連房租都快交不起的失敗者。那些在談判桌上說(shuō)出來(lái)的話、做出來(lái)的判斷，不是天賦，是拿五年的失敗和三十七版被斃掉的企劃書(shū)換來(lái)的。
這個(gè)世界上沒(méi)有天生的贏家，只有那些輸?shù)脡蚨唷驊K、卻始終沒(méi)有倒下的人。
林遠(yuǎn)把車(chē)停在公司樓下，蘇曉棠先上去了。他沒(méi)有馬上下車(chē)，而是坐在駕駛座上，調(diào)出了系統(tǒng)面板。
主線任務(wù)：第一個(gè)五百萬(wàn)
當(dāng)前進(jìn)度：0/5，000,000
時(shí)間剩余：28天6小時(shí)
平臺(tái)合作搞定了，節(jié)目方案確定了，主持人選定了。接下來(lái)的一周，是執(zhí)行層面最關(guān)鍵的一周。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響首播的效果。
林遠(yuǎn)閉上眼睛，在腦子里把整個(gè)流程又過(guò)了一遍。
然后他睜開(kāi)眼，推開(kāi)車(chē)門(mén)，大步走進(jìn)了寫(xiě)字樓。