不吃虧，也永遠(yuǎn)不會讓別人在她這里吃太大的虧。
江淮安的紅光廠外協(xié)身份給江月明打開了一扇門。他將她介紹給了幾家街道工廠的采購，讓她從小商品**切換到五金配件和建材輔料這條利潤更高的賽道。江月明只用了兩個(gè)月就自己做熟了這條線，不再需要他在中間牽線。她把三輪車賣掉，在城西盤下了一間九平米的小門面，招牌上寫著“月明五金”。
那天晚上江淮安站在她店面門口幫她釘招牌。臺階上，江月明從鋪?zhàn)永锬贸鲆粋€(gè)搪瓷缸子遞給他，缸子里是泡好的濃茶。她沒有說話，繼續(xù)坐回竹椅上理貨。兩個(gè)人隔著鋪?zhàn)拥拈T框，一個(gè)站在木梯上釘木板，一個(gè)坐在門里分螺栓。
江淮安釘完最后一顆釘子，從木梯上蹦下來，仰頭看了看招牌，隨口說：“字有點(diǎn)歪?！?a href="/tag/jiangyueming.html" style="color: #1e9fff;">江月明連頭都沒抬：“能看就行?！?br>風(fēng)從街頭灌過來，把她放在柜臺上的進(jìn)貨單吹得嘩嘩響。其中一張飄到門口，江淮安彎腰撿起來。單子上列的正是五金交電類目，品類和型號已經(jīng)比三個(gè)月前翻了不止一倍。他把單子夾回柜臺上的鐵夾子里，轉(zhuǎn)身繼續(xù)去扶另一塊板。江月明忽然開口：“江淮安?！彼弥N子的手停在半空，回頭看她。江月明沒有抬頭，只是說了一句：“你這個(gè)人，不太像個(gè)賣貨的?！?a href="/tag/jianghuaian.html" style="color: #1e9fff;">江淮安問，像什么？江月明把最后一捧螺栓分完，站起來拍了拍圍裙上的灰，從他身邊擦過去進(jìn)屋燒水，只丟下一句：“像個(gè)算命的。”
江淮安站在門口，手里的錘子不知道往哪擱。忍了半天，還是笑了一下。
**章 萬元戶時(shí)代
1984年秋天，關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制**的決定正式發(fā)布。這個(gè)消息在城市里迅速傳開，但街頭巷尾的反應(yīng)并不統(tǒng)一：有人激動，有人觀望，更多的人根本沒意識到這份文件意味著什么。江淮安坐在租住的小屋里反復(fù)讀了整整三遍報(bào)紙上的原文，每一遍讀完都確認(rèn)同一件事——他等的那扇門，正在緩緩打開。
決定中明確提出要“發(fā)展社會**商品經(jīng)濟(jì)”，鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。這意味著他此前所有游走于**盲區(qū)的操作，都將獲得**層面的合法空間。
接下來半年，江淮安進(jìn)入了商業(yè)史上的瘋狂擴(kuò)張期。他以紅光廠外協(xié)采購的身份為跳板，將腳步邁出省城，開始在更大范圍內(nèi)尋找物資差價(jià)的機(jī)會。他跑到了**，從義烏的小商品市場批了第一批塑料制品回省城。當(dāng)時(shí)本省還沒有成規(guī)模的塑料小商品集散地，這批貨在他的三輪車上一周之內(nèi)全部脫手，凈賺將近兩千塊。他又跑了一趟廣東，倒了一批電子手表。這批表的利潤更高，因?yàn)槭〕前儇洿髽抢锿瑯拥臇|西賣二十八塊，他的進(jìn)價(jià)只有五塊五，回來零售賣十二塊，**給其他小販只賣八塊。半年之內(nèi)，江淮安從一個(gè)在儲蓄所門口數(shù)零錢的街頭*客，變成了省城小商品市場上讓人側(cè)目的新興**商。
但他沒有在這個(gè)階段停留太久。
倒貨賺錢的本質(zhì)是靠信息差和物流差套利，這種模式的門檻太低，一旦更多人涌入，利潤空間就會被迅速壓縮。江淮安清楚地記得，1985年之后各地倒?fàn)敺鋼矶穑∩唐?*從藍(lán)海變成紅海，價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流。他要趕在那之前，完成從“倒貨”到“做實(shí)業(yè)”的轉(zhuǎn)型。他記得很清楚，**媽后來生意真正做大，靠的就是這一步——從倒貨到做實(shí)業(yè)。
1985年初，江淮安南下**。此時(shí)距離“時(shí)間就是金錢，效率就是命”的**響徹全國還有幾年，特區(qū)邊界的管理仍然嚴(yán)格，進(jìn)出需要**證。但這座城市已經(jīng)開始有了和內(nèi)地完全不同的氣質(zhì)——到處都是腳手架，到處都是工地，到處都是操著各地方言的年輕人，眼睛里帶著一種江淮安久違了的東西：饑餓。這種饑餓不是對食物的饑餓，是對機(jī)會的饑餓。
江淮安在**待了將近一個(gè)月。他把這一個(gè)月的時(shí)間花在兩件事上：第一件是摸清**本地的建材供應(yīng)鏈，第二件是尋找一個(gè)可以帶回省城復(fù)制的實(shí)業(yè)模式。他最終鎖定的目標(biāo)不是建材本身，而是建材行業(yè)的上游——一家瀕臨倒閉的小型螺絲廠。
這家廠叫做“鵬城標(biāo)準(zhǔn)件廠”，廠區(qū)只有籃球場那么大，二十幾個(gè)工人，設(shè)備全部是六十年代的淘汰貨。老板姓黃，是個(gè)四十多歲的客家人，半年前因?yàn)橐还P大訂單被上游客戶跳票，資金鏈斷裂，正在發(fā)愁怎么給工人發(fā)工資。江淮安花了三天時(shí)間看完了鵬城廠的全部賬目和生產(chǎn)流程，然后坐在黃老