人，找到了一個可能——李老板。
李老板在建筑行業(yè)干了二十多年，雖然都是小工程，但認識的人多。我打電話過去，問他認不認識華東鋼鐵的人。
“華東鋼鐵？”李老板想了想，“我有個老鄉(xiāng)在那邊當車間主任，要不我?guī)湍銌枂?？?br>第三天，李老板的老鄉(xiāng)幫我約到了周主任。
不是在辦公室，是在一個街邊的小飯館。
三個人，四個菜，兩瓶啤酒。
周主任五十來歲，頭發(fā)稀疏，說話直來直去。
“小沈，你到底想要什么？”
“直供授權。”
“你知道我們的直供授權條件嗎？年采購量不低于五千噸，保證金五十萬，付款周期不超過六十天?！?br>“我知道?！?br>“那你達得到嗎？”
“現(xiàn)在達不到。但我能拿到一個年需求八千噸的項目。”
我把趙永勝那個項目的資料遞過去。
周主任翻了翻，放下了筷子。
“這個項目的供應商不是盛達建材嗎？”
“還沒定?！?br>“盛達是我們的老客戶了?！?br>“盛達報的價比市場價高百分之六，中間層層加碼。如果您直接授權給我，省掉中間環(huán)節(jié)，我能保證出廠價加百分之三就走。您賺得不少，項目方也省錢?！?br>周主任不說話了。
他端起啤酒喝了一口，看著我。
“小沈，你是做過建筑行業(yè)的？”
“在國棟實業(yè)待過六年。”
“國棟實業(yè)？沈國棟的公司？”
“嗯。”
“你跟沈國棟什么關系？”
這個問題我預料到了。
“沒關系?！?br>周主任看了我三秒鐘。
“行，方案我?guī)Щ厝ジI導匯報。你等我消息?！?br>三天后，周主任打來電話。
“授權批了。保證金先交十萬，剩下的分兩期補齊?！?br>我掛了電話，在出租屋里站了三分鐘。
然后蹲在地上哭了一場。
哭完了，洗了把臉，給趙永勝打電話。
“趙總，授權拿到了?！?br>
城西項目的訂單簽下來的那天，沈芳打來了電話。
我正在工地上盯著第一批鋼材卸貨，手機在口袋里震了很久，我才騰出手來接。
“沈念，你是不是在外面接了趙永勝那個項目？”
她的聲音帶著明顯的不悅。
“是?！?br>“你知不知道那個項目盛達已經跟進了三個月了？劉志遠專門打了招呼的。你半路殺出來，算怎么回事？”
“市場競爭，誰報價低誰拿?！?br>“你——”
沈芳的聲音突然拔高了半拍，然后又壓下去。
“沈念，我提醒你一句，你現(xiàn)在用的供應鏈資源，有一半是從國棟實業(yè)帶出去的。你做這一行，以后免不了跟我們打交道。把路堵死了，對你沒好處。”
“大姐，那些工廠我是一個一個自己跑的，一個電話都沒用國棟實業(yè)的關系?！?br>“我說的不是工廠?！鄙蚍嫉恼Z氣冷了下來，“我說的是圈子。這個行業(yè)就這么大，你得罪了盛達，就等于得罪了劉志遠。得罪了劉志遠，以后誰還敢跟你合作？”
“大姐，我得罪的不是盛達。我只是報了一個更低的價格。”
電話掛了。
當天下午，盛達建材的老板給趙永勝打了電話。
趙永勝把我叫到板房。
“小沈，盛達那邊放話了，說如果我用你的鋼材，以后他們在其他項目上不會再配合省建三公司。”
我手里的安全帽差點掉地上。
“趙總，您打算怎么辦？”
趙永勝靠在椅背上，點了根煙。
“小沈，我問你，你的貨能不能按時到？質量有沒有問題？”
“能。沒問題。”
“那就行了?！彼褵熁覐椷M煙灰缸，“盛達那邊我來應付。你只管把貨供好。”
我出了板房，在工地的烈日下站了一會兒。
那是七月份，太陽毒辣辣的，工地上到處是灰，拌著汗水糊在臉上。
我掏出手機，給沈芳回了一條消息。
“大姐，你說得對，這個行業(yè)很小。所以我會做得比盛達更好，讓所有人都知道念辰商貿的名字?！?br>消息發(fā)出去，顯示已讀，但沈芳沒有回復。
城西項目順利推進。
第一批鋼材按時**，質量檢測全部過關。第二批提前了兩天。第三批的時候，趙永勝主動加了量。
三個月后，這個項目給念辰商貿帶來了八十萬的利潤。
我用這筆錢干了三件事。
第一，注冊了正式