2010年的電商，簡(jiǎn)直是撿錢(qián)------------------------------------------“是李老板的單子?！保廴τ旨t了。“他說(shuō)越南那邊的報(bào)價(jià)比我們低兩成，我們的單子……他全轉(zhuǎn)過(guò)去了。那是我們最后一個(gè)大客戶了?！?，整個(gè)人像是被抽走了力氣?！般y行的貸款，供應(yīng)商的貨款，還有幾十號(hào)工人的工資……都?jí)涸谶@批貨上?，F(xiàn)在貨做出來(lái)了，人家不要了。”。。，心里沒(méi)有波瀾。，都在他的預(yù)料之中?！鞍?，放棄外貿(mào)代工吧。”，打破了這片死寂?！澳阏f(shuō)什么？”，像看一個(gè)陌生人一樣看著自己的兒子。
“我們不做代工了，我們自己做品牌，在網(wǎng)上賣(mài)?！?br>青辰一字一句，說(shuō)得清晰無(wú)比。
“網(wǎng)上賣(mài)？胡鬧！”
青大山立刻反駁，聲音都高了八度。
“網(wǎng)上那些東西都是騙人的，又看不見(jiàn)又摸不著的，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？”
“再說(shuō)了，做品牌？你知道做品牌要燒多少錢(qián)嗎？
我們現(xiàn)在連工人工資都快發(fā)不出來(lái)了！”
這是2010年，一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)小老板最真實(shí)的想法。
**“**一”購(gòu)物節(jié)始于2009年，但真正火爆是在2012年。
此刻，在他們眼里，互聯(lián)網(wǎng)虛無(wú)縹緲，遠(yuǎn)不如看得見(jiàn)摸得著的訂單和機(jī)器來(lái)得可靠。
青辰?jīng)]有和他爭(zhēng)辯。
他知道，用空洞的理論，永遠(yuǎn)說(shuō)服不了一個(gè)務(wù)實(shí)的人。
“爸，媽?zhuān)銈兏襾?lái)。”
他轉(zhuǎn)身走向自己的房間。
青大山夫婦對(duì)視一眼，猶豫著跟了過(guò)去。
青辰的房間里，那臺(tái)老舊的“長(zhǎng)城”電腦屏幕還亮著。
他坐在電腦前，雙手在鍵盤(pán)上快速敲擊。
“你在干什么？”
青大山皺著眉問(wèn)。
“給你們看一些東西?！?br>青辰很快打開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。
那是**商城的主頁(yè)，頁(yè)面設(shè)計(jì)在現(xiàn)在看來(lái)有些粗糙，但充滿了蓬勃的活力。
“爸，你看這個(gè)。”
青辰點(diǎn)開(kāi)一家名為“裂帛”的店鋪。
“這家店，三個(gè)月前，日銷(xiāo)售額是五萬(wàn)?，F(xiàn)在，日銷(xiāo)售額超過(guò)三十萬(wàn)?！?br>他又點(diǎn)開(kāi)另一家，“韓都衣舍”。
“這家，去年還是個(gè)小作坊，今年已經(jīng)拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，估值上千萬(wàn)?！?br>“還有這家，茵曼?！?br>青辰每點(diǎn)開(kāi)一家，就報(bào)出一串讓青大山感到眩暈的數(shù)字。
這些都是后世大名鼎鼎的“淘品牌”，但在此刻，它們才剛剛展露鋒芒。
“這些數(shù)據(jù)，你怎么知道的？”
青大山將信將疑。
“網(wǎng)上有行業(yè)報(bào)告，我分析出來(lái)的。”
青辰面不改色地把功勞歸于自己。
“爸，你看他們的模式。他們沒(méi)有實(shí)體店，所有銷(xiāo)售都在線上完成。
他們不追求單件利潤(rùn)，而是靠巨大的銷(xiāo)量和快速的庫(kù)存周轉(zhuǎn)來(lái)賺錢(qián)。”
“這種模式，叫做‘快時(shí)尚’?！?br>“我們有自己的工廠，有熟練的工人，我們的反應(yīng)速度可以比他們?nèi)魏我患叶伎臁！?br>“我們不需要做多好的衣服，我們只需要做年輕人喜歡的款式，用比實(shí)體店便宜一半的價(jià)格賣(mài)出去?！?br>“只要我們能跟上潮流，每周都上新款，就不愁沒(méi)有生意?！?br>青辰的聲音不大，但每一個(gè)字都清晰地傳到父母的耳朵里。
他的語(yǔ)速很快，邏輯嚴(yán)密，完全不像一個(gè)高中生，倒像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)分析師。
青大山聽(tīng)得有些發(fā)懵。
他看著屏幕上那些花花綠綠的頁(yè)面和飛速滾動(dòng)的銷(xiāo)售記錄，固有的觀念受到了巨大的沖擊。
“可是……我們沒(méi)錢(qián)做推廣，誰(shuí)知道我們？”
母親提出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
“媽?zhuān)@正是2010年的好處?！?br>青辰笑了。
“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)流量，便宜得跟白送一樣。”
“豆包，測(cè)算2010年**直通車(chē)平均點(diǎn)擊成本，以及主流社交網(wǎng)站引流成本?！?br>測(cè)算中……
**直通車(chē)服裝類(lèi)目平均PPC（單次點(diǎn)擊成本）預(yù)估為0.2元至0.5元。
人人網(wǎng)、**空間等社交平臺(tái)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）推廣合作費(fèi)用極低，一篇圖文帖報(bào)價(jià)約50元至200元。
“我算過(guò)，我們只需要五千塊的啟動(dòng)資金，就能在網(wǎng)上獲得第一批種子用戶?！?br>青辰轉(zhuǎn)過(guò)身，看著父親。
“爸，我知道你不信。你覺(jué)得我在紙上談兵。”
“你給我一個(gè)暑假的時(shí)間。”
“把倉(cāng)庫(kù)里那批因?yàn)橛唵稳∠e壓的T恤交給我?！?br>“再給我五千塊錢(qián)?！?br>“如果到開(kāi)學(xué)前，我沒(méi)能把這批貨賣(mài)出去，并且賺回成本。
以后工廠的事，我一個(gè)字都不再提。”
“如果我做到了，工廠轉(zhuǎn)型的所有事情，都由我來(lái)主導(dǎo)。”
青辰的目光里，沒(méi)有請(qǐng)求，只有一種不容置疑的自信。
青大山看著兒子，心頭巨震。
他不知道兒子身上發(fā)生了什么，讓他一夜之間脫胎換骨。
但他從那雙眼睛里，看到了一種他從未見(jiàn)過(guò)的光芒。
那是對(duì)未來(lái)的絕對(duì)掌控。
他想到了工廠的困境，想到了銀行的催款單，想到了工人們一張張指望他吃飯的臉。
他已經(jīng)走投無(wú)路了。
或許，讓兒子試一試，是唯一的出路。
哪怕是死馬當(dāng)活馬醫(yī)。
“好。”
青大山從牙縫里擠出一個(gè)字。
“那五千塊錢(qián)，我給你?！?br>“倉(cāng)庫(kù)那批貨，也都交給你。”
“這個(gè)暑假，工廠就是你的實(shí)驗(yàn)室?！?br>青辰站起身。
他知道，自己已經(jīng)成功了一半。
他沒(méi)有多說(shuō)一句感謝的話，只是重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
回到電腦前，他的手指再次撫上鍵盤(pán)。
父母已經(jīng)離開(kāi)了房間，他們需要時(shí)間去消化今天發(fā)生的一切。
青辰的意識(shí)，則完全沉浸在與“豆包”的交互中。
任務(wù)建立：青家服裝廠轉(zhuǎn)型計(jì)劃。
第一階段目標(biāo)：利用暑期，清空庫(kù)存T恤，完成原始資本積累。
指令：?jiǎn)?dòng)營(yíng)銷(xiāo)模塊，制定精準(zhǔn)引流方案。
預(yù)算：5000元。
目標(biāo)用戶畫(huà)像：18-25歲，追求時(shí)尚，價(jià)格敏感，活躍于社交網(wǎng)絡(luò)。
平臺(tái)：**、人人網(wǎng)、**空間……
方案生成中……
腦海中，藍(lán)色的數(shù)據(jù)流飛速閃動(dòng)。
一個(gè)在2010年看來(lái)堪稱(chēng)降維打擊的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，正在快速成型。
青辰的嘴角，無(wú)聲地?fù)P起。