我們的人生經(jīng)驗 胡安和奧蒂·博登-成功故事------------------------------------------，你們都取得了很好的成績，我祝賀你們。是的，祝賀你們。耶格家族在不斷發(fā)展壯大，你們?nèi)〉昧四敲炊嗪贸煽?，實現(xiàn)了目標(biāo)，真是太好了。祝賀今天得到褒獎的朋友們，而坐在臺下觀看褒獎的朋友們，你們一定要為下一次聚會設(shè)定自己的目標(biāo)。。我們的故事有點與眾不同，因為這是屬于我們的故事。一路走來，我們磕磕碰碰，經(jīng)歷挫折后重振旗鼓，從不言棄。我們希望能通過我們的故事跟你們分享一些人生經(jīng)驗。我們做這個生意已經(jīng)有20多年，20多年前我們成為了獨立生意人，踏上了這個生意的旅途。我們有很多精彩的故事可以分享，只是時間有限，沒有辦法一一細說。我們分享一些人生的經(jīng)驗教訓(xùn)，希望能對你們有所啟發(fā)，吸取我們的教訓(xùn)，少走一些彎路，不要犯我們犯過的錯誤。，那么為什么我們會犯那些錯誤呢？這些錯誤如何避免？要經(jīng)歷這些問題，我想先介紹一下我們的**，說一說我們的經(jīng)歷，這樣你們就知道我們是如何克服困難的。希望這些故事能激勵你們采取行動，避免犯同樣的錯誤。首先，我們來自加那利群島，位于歐洲南部，從那里去西非很方便，我們曾經(jīng)去過。我們的家鄉(xiāng)像天堂一樣美麗，很多人都沒有去過，我建議你們把它列入你們的夢想清單，有生之年一定要去一趟。，無論你出生在哪里，家庭**如何，在哪一種文化中成長，這一切都不重要。你的人生，你的未來，都掌握在你自己手中。能夠決定你的人生和未來的，只有你自己，而不是你出生之前就存在的條件。。我是家里最大的孩子，我父母都是文盲，從來沒有上過學(xué)，完全不識字，更不用說寫。他們只會辛勤地勞動，不知倦怠。奧蒂，你家也是一樣的，對吧？是的，我家有6個孩子，我排行第二，我們家族人丁興旺。我在這樣的一個大家庭長大，我的父母也是文盲，目不識丁，但是他們都非常勤勞，孩子們從他們身上學(xué)到了勤勞的習(xí)慣，也感受到了父母對自己的愛。雖然他們從來不說我愛你，但他們用實際行動來表達，他們辛勤的勞動讓孩子們吃飽穿暖。，我們都出身貧寒，但是這并不代表未來的你也會貧窮。隨著時間的推移，我們慢慢長大，進入青少年時期，開始喜歡起女孩子來了。有一天，我遇到了一位美麗的女孩，她就是奧蒂。在那兩年的時間里，我們有好幾次聊天聊得很投機，但是她卻完全想不起來。事實上，我們是中學(xué)的同班同學(xué)，班上才32個同學(xué)，她還是記不起那時候的我。，但是我要為自己辯護一下。這是事實，你不用狡辯了。我還是要辯護一下，我們在一起讀書的那年，我正處于叛逆期，經(jīng)歷的事情很多，我什么都要反叛。那時候我跟其他叛逆少年混在一起，坐在教室最后一排，而胡安是個好學(xué)生，跟其他優(yōu)等生坐在教室的前排。那一年他經(jīng)常沒來上學(xué)，只是到期末的時候回來**，但卻門門功課都能考高分。我們都很震驚，這家伙怎么那么厲害？老師告訴我們，他的膝蓋做了手術(shù)。后來跟他認識之后，我才知道，在16歲那年他得了癌癥，所以他才經(jīng)常不上學(xué)。他要做手術(shù)、做化療和放療，然后在家里養(yǎng)病。盡管困難重重，他還是進行遠程學(xué)習(xí)，而且為了不掛科，他學(xué)得很認真。結(jié)果呢？他不但沒有掛科，還門門功課考了100分。，那時候我的表哥和一群朋友想學(xué)習(xí)戲劇，于是決定成立一個戲劇社團。說實話，我對戲劇不感興趣，我那時的心思都放在學(xué)業(yè)和體育上。但是我表哥告訴我，奧蒂也在戲劇社里，很多女孩子都會加入的。我那年正值十六七歲的年紀，男士們應(yīng)該懂我的心思吧？女士們可能不懂，所以我也加入了戲劇社，跟他們一起訓(xùn)練、排練節(jié)目。在奧蒂的記憶里，她是這個時候認識我的，我知道我不算出眾，但是她居然花了兩年的時間才記得我。。從那以后我們倆變得熟絡(luò)起來，一切都是從戲劇社開始的。那時候，加那利群島并沒有戲劇學(xué)校，但是我決定要學(xué)戲劇表演，不想再上學(xué)了。我說服了當(dāng)?shù)?*在學(xué)校開設(shè)戲劇課程，從首都邀請戲劇老師來給學(xué)生上課。其實我是想找老師教我戲劇，但是如果只有我一個學(xué)生，這是得不到**的經(jīng)費支持的，所以我說是邀請老師給所有年輕人上課。你們應(yīng)該也看出來了，我們是一個很大的家族。胡安有好多個表兄弟，其中一個表哥也參加了戲劇課程。我認識了他，跟其他幾個人商量成立戲劇社，胡安也跟著他表哥加入了。自那以后，我們一起學(xué)習(xí)戲劇，我們希望通過戲劇表演來影響別人，改變這個世界。我們開始了舞臺表演，講述當(dāng)時發(fā)生的社會問題，傳遞我們的理念，引發(fā)人們思考。我跟胡安也熟悉起來，每天晚上排練結(jié)束后，他都會陪我走回家。，有一個來自西班牙本土的職業(yè)戲劇演員來到加那利群島，找到我們戲劇社，說想找一個教表演的地方。我們真是喜出望外，現(xiàn)在我們都知道，只要你想學(xué)，你總會找到老師。我們真的非常幸運，在那么需要老師的時候，遇到了一個好老師，徹底改變了我們戲劇社的命運。我們開始學(xué)習(xí)戲劇表演方法，跟著老師一起表演了很多著名的劇目。我們不僅在劇場表演，還在島上各處巡演。話說回來，胡安晚上陪我走路回家，其實也是順路。為什么順路呢？因為我是故意選擇了經(jīng)過她家的路回家。是的，我們彼此之間更加了解，成為了非常要好的朋友。我越來越信任他，跟他分享我生活里的事情，向他傾訴心聲。我發(fā)現(xiàn)他不會隨便評價我的事情，他仍然是我的好朋友，很關(guān)心我。我覺得他真是太棒了。就這樣我們的關(guān)系越來越好，對彼此也產(chǎn)生了不一樣的感覺。，非常堅持自己，我行我素，不相信婚姻。我跟胡安說，要不我們同居吧？胡安同意了，我們就同居了，像已婚夫婦一樣住在一起，但是我們并沒有結(jié)婚。同居兩年之后，戲劇社決定離開加那利群島，到西班牙本土繼續(xù)學(xué)習(xí)戲劇表演。我心里想，我才不要去西班牙，要出國的話，我要去**，這才是我夢想的地方。**有很多戲劇團體，那么多著名演員都在**發(fā)展，我也想去**發(fā)展。但是這個夢想有點遙遠，我既沒有錢，又不會說英語。我只認識一個在英國生活的朋友，我給他寫了一封信，問他是否可以幫助我到英國學(xué)習(xí)，他回信說，當(dāng)然可以，你來吧，我會幫助你的。，我說，胡安，我的朋友給我回信了，她說她會幫助我，我打算去英國學(xué)習(xí)。英國是僅次于**的最好選擇，因為去英國可以學(xué)習(xí)英語，學(xué)好英語對我以后去**有好處。其次，英國有豐富的歷史文化，所以劇場和戲劇表演活動也一定不會少，我可以好好學(xué)一學(xué)。我們還同居著呢，她就這么離開了。是的，我確實離開了，因為他不愿意跟我一起去英國呀。我住在像天堂一樣美的地方，你們也看過關(guān)于加那利群島的短片，我怎么舍得離開呢？我告訴他，胡安，你不愿意去也沒有關(guān)系，你在這里生活得很開心，那就留在這里，我到英國去，因為這是我想做的事情。就這樣我離開了，三個月之后，他也到英國找我了。因為我也要追求我的目標(biāo)和夢想啊。。在西班牙，雖然學(xué)校里也教英語，但是我不喜歡學(xué)，所以我去英國的時候，對英語一竅不通。你們也看到了，我的英語也不行，31年之后，我的英語仍然不怎么樣。多爾·耶格對我說，胡安，慢點說，慢點說，你一激動起來，別人就聽不懂你在說什么了。他只會說是的胡安，是的胡安。我們?nèi)ゴ蚬べ嶅X，什么工作都愿意做，把錢省下來，報讀戲劇課程。然后我發(fā)現(xiàn)我懷孕了。，我們?nèi)チ税腿_那。當(dāng)時我們并不知道她已經(jīng)懷孕了。當(dāng)時是什么情況呢？我們在巴塞羅那住了幾個星期，具體的時間我也想不起來了，實在是太久遠了。但是我很清楚地記得當(dāng)時的情況，我想講一講這一段故事，可能對你們會有所啟發(fā)。對我來說，那是一段很重要的經(jīng)歷。有時候你選擇做某些事情，你周圍的人都認為你瘋了。我哥哥也覺得我瘋了，為什么不正經(jīng)找一份工作呢？我到底在干什么呢？，我們快沒錢了，每天一人只吃一個三明治。我記得巴塞羅那的市中心有一條著名的大道，叫蘭布拉大街，很多游客都喜歡去那里游覽。我看到有人在那里街頭表演。在世界上每一個大城市的旅游景點，我們都可以看到街頭藝人。我想，我是一個訓(xùn)練有素的演員，我也可以在街頭賣藝呀。但是我從來沒有試過在街頭表演，只是在劇場表演過劇目，都是事先排練好的?，F(xiàn)在忽然之間要在陌生的街頭做即興表演，那是完全不一樣的。
于是我穿上戲服，化好妝。我來說說第一天晚上的情況吧。第一天晚上非常重要，因為你們在人生的很多時候也會像我那一晚一樣，有著相同的感受。在沒有開始之前，我很焦慮，擔(dān)心人們的看法，不知道人們有什么反應(yīng)，緊張得無法動彈，我實在是太害怕了，什么都沒做就直接回家了。
第二天晚上，我再次嘗試街頭表演。因為我們窮得沒飯吃了，兩個人一天只吃一個三明治，我只想賺點錢，這樣兩個人至少也有飯吃。第二次也是同樣的流程，我穿上戲服，化好妝，腦子里又開始胡思亂想，越想越緊張，越緊張就越害怕，我失去了做任何事情的勇氣，再次打道回府，空手而歸。
第三天晚上，我告訴自己，無論如何也要邁出第一步。就算只能賺1歐元、1美元、1英鎊，無論賺多少錢，都比什么都沒有要好。我用了一個特殊的方法來克服內(nèi)心的恐懼。每當(dāng)我覺得尷尬、不自在時，無論腦子里在想什么，我都不去管它，只管在原地跳躍。一行動起來，我的狀態(tài)就改變了。這是我的人生中的一個轉(zhuǎn)折點。我表演了一個節(jié)目，拿著**繞著觀眾走了一圈，人們往**里**了。那天晚上，我們腎上腺素飆升，非常激動，熱血沸騰。在表演的時候，我完全融入其中，那種感覺真的很棒。結(jié)束之后，我們回到住處，坐在床上數(shù)賺來的錢。我們才表演了12分鐘，就已經(jīng)賺了200多英鎊，真是令人難以置信。自那以后的15年里，我們到不同的地方表演節(jié)目，用賺來的錢養(yǎng)家糊口。我有這樣的魄力，那我有什么理由不做這個生意呢？
我希望通過這一段經(jīng)歷，大家可以知道胡安為我們這個家庭做出的努力。胡安有一個哥哥，從來都不支持他做演員的夢想。后來這個哥哥看了胡安的一場演出，結(jié)束之后，他在胡安的車的擋風(fēng)玻璃上留下了一張紙條。他說，為胡安感到自豪，并鼓勵胡安繼續(xù)努力。這樣的事情也可能發(fā)生在你們身上。你們加入了生意，正在追逐自己的夢想，堅持初心。愛你的人一開始可能不理解你，出于愛你、關(guān)心你，他們不支持你繼續(xù)追夢。但是別人覺得無比瘋狂的事情，可能是最適合你的。因為你適合什么，你最清楚。這是你自己的目標(biāo)，你自己的未來，你必定要為之奮斗。所以我希望你們堅持夢想，就算別人覺得你很瘋狂，你也不要放棄。
現(xiàn)在，我們回到她懷孕的故事吧，我也不知道她是怎么懷孕的。說實話，我們倆都不知道是怎么回事。我和胡安開始同居的時候，胡安還在看醫(yī)生，每年接受癌癥檢查。我們咨詢醫(yī)生，我們有沒有機會生兒育女。醫(yī)生說，不可能，你們不能生兒育女。我們要做出決定，是要胡安的健康，還是生兒育女。我們認為胡安的健康更加重要，因為胡安16歲的時候得了**癌，病情還很嚴重，他很可能是活不下來的。但幸運的是他活下來了。上帝把他留給了我，留給了我們一家，也留給了今天的你們。我們今天才能夠站在這里，跟你們分享人生經(jīng)驗。
你的計劃可能不是上帝給你安排好的計劃，這也是我們總結(jié)的一個人生經(jīng)驗。我們原來打算通過戲劇表演給人們帶來積極的影響，但是情況會發(fā)生改變，我們要很快地隨之做出調(diào)整。我們遇到的情況是，我們奇跡般地有了第一個孩子，后來我們一共有三個女兒，都非常優(yōu)秀。我們之所以加入這個生意，也是因為這個意外懷上了孩子。
我們把孩子帶回到加那利群島探親，給爺爺奶奶看看孫女。在加那利群島的時候，我給那邊的籃球聯(lián)賽做裁判工作。我有一個叫安東尼的朋友，他之前給我提過這個生意。有一天他給我打電話說，胡安，你來參加我們的生日聚會吧，我們可以一起賺很多的錢。聽到這句話，我腦海里警鈴大響。我們倆都是出身貧寒，一起長大，要不就是我到他家玩，要不就是他到我家玩。我對他非常了解，很清楚他對如何賺錢一無所知。所以我告訴他我會去參加的，目的就是阻止他加入這個生意，以防他被人騙了。
那一天，我剛剛?cè)ズ┯瓮婊貋?，還穿著籃球T恤和短褲，腳上穿著人字拖。他說，你要參加的是一個生意聚會呀。我說，我有我做生意的方式。于是，我就穿成這個樣子跟他去參加聚會。在聚會上，大家都整裝打扮，而我不修邊幅，感到非常不好意思。主講人給我們介紹了這個生意，讓我們了解到生意可以帶來的各種可能性，給我們描繪了各種夢想。我現(xiàn)在也記不太清了，但我記得當(dāng)時沒有人對這個生意感興趣，就連跟我一起去的朋友也不感興趣。但是從那次聚會，我了解到兩點，讓我覺得我可以加入這個生意。
首先，只要我加入這個生意，就會有人教我該怎么做。我對此深有體會。還記得當(dāng)初我們學(xué)習(xí)戲劇表演時，得到了一位著名的專業(yè)演員的指點，他獲得了很多獎項，包括奧斯卡最佳外語片相關(guān)獎項。有了他的教導(dǎo)，我們才順利走上了職業(yè)演員的道路。所以得知這個生意有導(dǎo)師**，我覺得很吸引人。其次，我們反正都是要買日用品的，還不如購買自家生意的產(chǎn)品，還能從中賺錢。
相信大家聽過很多人是如何加入這個生意的故事，我們的故事是獨一無二的，我想跟大家分享。我們絕對有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，因為我們跟其他家族的人不一樣，內(nèi)心向往自由，總是做一些他們不愿意做的事情。那天聚會結(jié)束之后，我回到奧蒂母親的家里。那時候我住在丈母娘家，這并不是什么好主意，丈母娘只有睡著的時候才是可愛的。開玩笑的，我很愛我的丈母娘。那天，奧蒂在家門口等著我，她問我那個生意聚會如何？我說我找到了一個能讓我們一起賺錢的機會。各位，這是一句錯誤的回答。如果你**這么問你，你一定不能這樣回答。當(dāng)奧蒂不高興時，她的樣子挺嚇人的。她站在門口，面無表情地問，什么機會？我一下子答不上來，說話有點吞吞吐吐的。她的樣子就更嚇人了，她又追問了一句，什么機會？我自己也沒弄明白啊，我的腦子在飛速運轉(zhuǎn)，思考如何告訴他。忽然，我靈機一動，想起我們都很喜歡吃，也經(jīng)常買的食物——吞拿魚。我對奧蒂說，這是做吞拿魚的生意。各位，我們是靠吞拿魚來說服奧蒂加入這個生意的。當(dāng)然，安利公司不做吞拿魚生意，跟吞拿魚毫無關(guān)系，未來也不會涉足吞拿魚業(yè)務(wù)。所以，在安利開辟吞拿魚市場之前，我們是不會離開這個生意的。
這個選擇對我來說很簡單。我從來沒有參加過生意聚會，不了解做生意的思維，也沒有聽說過別的生意。但是我覺得做這個生意根本不用考慮，所以我對胡安說，來吧，我們以后再了解清楚。就這樣我們開始了這個生意的旅途。那時候我們已經(jīng)定居英國，但是我們的生意是在西班牙起步的。我們在西班牙待了兩個月，把這個生意推薦給我們所有的親朋好友。在那兩個月里，我們的生意已經(jīng)做得相當(dāng)大。回到英國之后，我們繼續(xù)建立這個生意。有人跟我們說，要聯(lián)系安利公司，了解一下耶格機構(gòu)。于是我們推薦他們加入了耶格機構(gòu)，繼續(xù)發(fā)展生意。從加入到達標(biāo)直系，我們總共花了兩年時間。
我想強調(diào)一點，一時的快速增長并不能夠代表持續(xù)增長，也不代表你的能力有所提升。我們剛開始沒有很認真對待這個生意，我那時還在街頭表演來養(yǎng)家糊口，為了生活****，做很多不同的工作。但是我們沒有導(dǎo)師的正確指導(dǎo)，生意也沒有正確的結(jié)構(gòu)，我們尋找到的人選也不合適。但是我們?nèi)匀贿_標(biāo)了21%、25%，甚至做到了直系，真的非常了不起。但是要進一步發(fā)展生意，我們遇到了挑戰(zhàn)。
是的，我們眼睜睜地看著很多人離開了我們的團隊，我們的生意從直系往下掉，我忘記掉到哪個級別了，反正不再是直系了。那時候我們變得像孤兒一樣，迫切需要個人成長。與此同時，我們也經(jīng)歷著人生的很多困難。我們的生活狀況百出，導(dǎo)致我們無法專注于這個生意。是的，我們?nèi)斡蛇@些困難分散了我們的專注力，沒有專心致志發(fā)展生意，實現(xiàn)更大的目標(biāo)。
在那段時間，胡安的身體狀況變得很糟糕，腎臟出了問題。到現(xiàn)在為止，他經(jīng)歷了26次手術(shù)，其中兩次是大手術(shù)。這些情況對他的身體和精神狀態(tài)都造成了傷害，我們整個家庭都受到了影響。只要家里有人生病，全家人都會受到影響。慢性病患者很容易抑郁，類似的例子我們見過很多。幸運的是我們加入了耶格機構(gòu)。正是耶格機構(gòu)的幫助，胡安才不至于陷入抑郁，精神狀態(tài)漸漸好轉(zhuǎn)?？梢哉f，耶格機構(gòu)拯救了胡安，也拯救了我們這個家。以德士特和博蒂為首的耶格家庭創(chuàng)立了企業(yè)家培養(yǎng)計劃，讓我們也讓你們每一個人都大為受益。
那段日子并不容易，我們一直努力，苦苦堅持。我們也許做錯了很多事情，唯一一件能做好的事情就是永不放棄。不是說我們沒有想過放棄，但是我們一直牢記博特·古利克的那句話，只要你不放棄，那就一定能成功。那真是一段很艱難的歲月。在這段困難時期，我們的生意經(jīng)歷了很多起伏，團隊成員不斷離開，選擇了與我們不一樣的人生方向。
我們是經(jīng)由耶格家族推薦加入生意的，但是我們當(dāng)時跟他們不熟，我們覺得一個機構(gòu)那么大，鉆石都有好幾百，他們投資的對象都不是等閑之輩，我們只是無名小卒而已。我們沒有主動跟耶格家族聯(lián)系。后來胡安決定到歐洲參加周末聚會，這是他第一次與耶格家族聯(lián)系。在那次聚會上，胡安認識了多爾·耶格，他對多爾做了自我介紹，多爾表示日后我們要多多聯(lián)系，一起努力推動生意。但是我們?nèi)匀粵]有主動找耶格家族咨詢生意，總想著下次聚會再說吧。可是一次又一次聚會過去了，我們?nèi)匀粵]有行動。我們覺得自己是無名之輩，不值得他們在我們身上投入時間，分享經(jīng)驗，不值得他們的重視。
對我們來說，最重要的是改變思維方式，主動與導(dǎo)師交朋友，以謙虛好學(xué)的態(tài)度主動與他們來往。跟他們的交往越深入，我們就越覺得我們都是一樣的人。當(dāng)然我們渴望擁有像他們那樣的財富。我們每次見面，他們都非常尊重我們，對我們充滿關(guān)愛。耶格家的三個兒子和他們的伴侶都非常優(yōu)秀，我們越來越喜歡他們的為人，而不是把他們當(dāng)偶像崇拜。我們的交往日漸深入，建立了深厚的友誼。我們因此逐漸產(chǎn)生了自信，樂于聆聽導(dǎo)師的教導(dǎo)。和以前相比，這真是很大的改變。
我們習(xí)慣了沒有導(dǎo)師，這是我們沒有主動聯(lián)系導(dǎo)師的原因。胡安說的對，一直以來，耶格家的三個兒子和他們的伴侶給予了我們無條件的愛。他們總是那么耐心地指導(dǎo)我們，能夠得到他們的指點是我們的幸運。他們知道我們的名字，了解我們的家人，也清楚我們家的情況。雖然我們花了一些時間才真正尋求導(dǎo)師的幫助，但是他們成為我們的導(dǎo)師之后，情況馬上就發(fā)生了變化。我們的生意開始突飛猛進，生意結(jié)構(gòu)也變得更加平衡。
我們加入這個生意很多年了，在座一些朋友可能才剛加入不久，而有些朋友可能做這個生意有一段時間了。要發(fā)展這個生意，我們要有不一樣的思維方式。我們廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之。我們經(jīng)常出門講生意計劃，吸收新人加入我們。我們嘗試了各種做法，有一些奏效了，成功推薦了新人。畢竟有志者事竟成，只要堅持一點一滴的積累，總有成功的時候。
大概兩年半以前，在一次周末聚會過后，我們主動去找史蒂夫咨詢，我們跟他說我們可能做不了鉆石。史蒂夫給我們展示了達標(biāo)鉆石的標(biāo)準(zhǔn)，他說你要改變思維方式，你愿不愿意將你以前所學(xué)的東西拋諸腦后，重新學(xué)習(xí)一些新的思維方式？這種新的思考方式將讓你和你的團隊受益匪淺，同時也能幫助你正確地篩選新人，建立一個穩(wěn)健的生意。現(xiàn)在回想起來，無論是德士特，還是里克·賽特，他們都講過一些生意技巧，但是不知道為什么我們聽了CD，卻沒有把這個道理牢記于心。
我們馬上同意了史蒂夫的建議，因為我們發(fā)現(xiàn)耶格系統(tǒng)在英國有一個團隊，他們做這個生意的狀態(tài)和我們不一樣，主要是他們的態(tài)度不一樣，說話方式也不一樣，而且他們的生意蒸蒸日上，每次他們都帶很多新人參加聚會。我們很好奇，你們到底是怎么做的呢？他們說，你們還是聯(lián)系自己的耶格系統(tǒng)導(dǎo)師吧。我們聽從了他們的建議。我們跟史蒂夫、塞爾西見面的時候，他們鼓勵我們調(diào)整思維方式，重新出發(fā)建立這個生意。
是的。在剛開始幾個月里，我們基本上都在調(diào)整思維方式，學(xué)習(xí)這個生意的理念。其實這個過程幾乎持續(xù)了一年。是的，幾乎有一年的時間，我們馬不停蹄、熱火朝天地開始工作。在耶格機構(gòu)，我們是自由的，可以自主做出選擇。我們選擇聽從史蒂夫、多爾和杰夫的教導(dǎo)，整個團隊按照他們指明的方向努力。我們團隊的大多數(shù)人都渴望增長，但是我們需要把以往學(xué)的東西都拋諸腦后。
我們在第一年犯了不少錯誤。我們要學(xué)習(xí)如何理解這個生意的思路，如何積極聆聽，明白我們是買方，不是賣方。掌握這些知識需要技巧，也需要付出時間。胡安說的非常對，要推動這個生意，我們既需要學(xué)習(xí)很多東西，例如學(xué)習(xí)一門全新的語言，也需要將很多以前學(xué)的東西拋諸腦后。我們認為培訓(xùn)團隊的最好方法就是帶著他們經(jīng)歷一遍篩選推薦對象的整個過程，以此讓他們理解我們的工作方式，并且知曉我們會選擇什么樣的新人加入我們的團隊。當(dāng)然，你們可能找到不一樣的方法。
是的，我們手把手地培訓(xùn)每一個加入團隊的新人，和他們一起打造新的文化、新的團隊，帶他們從頭到尾經(jīng)歷整個篩選過程。這樣他們就能夠理解我們的工作方式、思維方式還有這個生意的理念，只要同心協(xié)力，我們就一定能夠成功。這是一種很有效的培訓(xùn)方式，但是有些人對這種培訓(xùn)方式有抵觸。我們有一個生意伙伴，生意發(fā)展得很慢，需要的時間更長，因為他不理解這個生意，沒有扭轉(zhuǎn)思維方式。他習(xí)慣了以前的思路，現(xiàn)在換了新的思路，就連失敗的方式都是新的，他需要時間適應(yīng)。但是這種培訓(xùn)方式可以帶出扎實的***。我們培養(yǎng)了不少新的***，生意開始向前發(fā)展，而不是一片蓬勃發(fā)展的假象，后面需要我們?nèi)ヌ羁?。我們這種做法不可能一開始就有立竿見影的效果，但是我們的生意結(jié)構(gòu)很扎實，我們很是欣慰，起碼生意不是走下坡路。然后我們的生意每一個級別的結(jié)構(gòu)都很穩(wěn)固，每一個人都通力合作，竭盡所能，做他們應(yīng)該做的事情。于是我們的生意開始飛速增長，生意結(jié)構(gòu)越來越完善。我們重新建立了直系生意，很快就可以達標(biāo)創(chuàng)辦人直系，隨后長驅(qū)直入，穩(wěn)步達標(biāo)紅寶石。但是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者需要時間和耐心，需要找尋更多候選人進入篩選過程，幫助他們快速成長。
我想談一談達標(biāo)和賺錢之間的差別。我們從第一次達標(biāo)直系，一直到現(xiàn)在，我們搭建了生意框架，得到了導(dǎo)師的指點，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們所需要的一切工具，包括所有的繼續(xù)教育課程，耶格機構(gòu)都可以提供。我們很注重建立穩(wěn)健的機構(gòu)，重視篩選過程，這都是耶格機構(gòu)的導(dǎo)師教給我們的。比起我們第一次達標(biāo)直系的時候，我們現(xiàn)在賺到的錢要多得多。所以跟隨耶格系統(tǒng)，堅持做這個生意，是值得的，最終你會得到回報。就算一時之間生意不見有起色，也不要放棄。
在胡安的身體狀況每況愈下的時候，他需要有一個盼頭，這個生意就是我們的救星。那時候他有一個傳統(tǒng)生意，但是失敗了，我不得不嘗試做不同的工作，千方百計維持生計。但是這個生意的潛力是無限的，你永遠不知道它可以把你帶到什么地方，給你的生活帶來多大的變化。你一定要聽從導(dǎo)師的建議。如果你還在猶豫要不要參加這個篩選過程，我想跟你說，不要猶豫，馬上加入吧。通過這個過程，你可以將從前的賣方思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方思維。以前我們的方法是招募新人做銷售，所以我們的生意多有起伏，很不穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們是買方，把重點放在培訓(xùn)和指導(dǎo)新人上。這種轉(zhuǎn)變對我們的團隊每一個人都產(chǎn)生了巨大影響。
以前我們團隊有人不知道如何結(jié)識陌生人，不知道如何推薦新人加入。后來他們聽了關(guān)于篩選過程的CD，學(xué)習(xí)了耶格機構(gòu)的相關(guān)課程，他們開始改變工作方法和說話方式，調(diào)整了做這個生意的思路。團隊每個人都變得十分專業(yè)，現(xiàn)在他們改變了思維方式，而且信心大增，深信自己一定能夠成功建立這個生意，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。
這些信息都寫在了日程表上。今年新出的日程表將包含更豐富的內(nèi)容。你要做什么？如何搭建生意架構(gòu)？做這個生意應(yīng)該有什么樣的思路？都可以在日程表上找到答案，上面應(yīng)有盡有，唯一缺少的是你的工作態(tài)度。你一定要竭盡全力，堅持做下去，絕不能半途而廢。只有持之以恒，反復(fù)練習(xí)，你才能夠徹底改變思維方式，掌握做這個生意的思路和方法。是否付出努力，只取決于你自己，任何人都無法強迫你做任何事情。
在過去兩年里，我們跟著史蒂夫?qū)W到了很多東西。即使是現(xiàn)在，我們還是會犯錯，就在上個星期，我們就犯了錯誤。但是我們吸取了教訓(xùn)，繼續(xù)前行。人非圣賢孰能無過？成長需要耐心，這是我們團隊首先要學(xué)會的一點。欲速則不達，如果缺乏耐心，你不可能快速地成長。如果你定的目標(biāo)過高，就無法實現(xiàn)，但如果你扎扎實實，一步一個腳印地朝著目標(biāo)邁進，終有一天能實現(xiàn)目標(biāo)。而且篩選過程肯定是比較緩慢的，但是這個過程給你時間醞釀成功，讓你有足夠的時間去篩選合適的人，一路堅持到底，成為像親人一樣的朋友。你們的孩子、孫子也會一起玩耍，經(jīng)常聯(lián)系。你們一起創(chuàng)造資產(chǎn)和財富，即使有負債，也能夠很快地還清。你們想一下，賺到的錢可以怎么花？未來有無限的可能，但前提是你要對自己有耐心。就像德士特所說，給自己一點時間，成功需要積累，我們做很多事情都是為了讓自己成長起來。
所以我們要堅持聽CD、聽播客，堅持閱讀推薦書籍，不斷地提升自我。這些年來我們懂得了一個道理，所謂做鉆石、做直系或者做到任何獎銜，都不是你想做就做的。正所謂欲戴皇冠必承其重，你必須不斷成長，具備做鉆石、做直系或達標(biāo)任何獎銜的實力。要具備這樣的實力，唯一的方法就是堅持學(xué)習(xí)，提高自己。
在這里我想跟你們分享一個人生經(jīng)驗：口渴之前先挖井，不要等到迫在眉睫才開始建立這個生意。如果你未雨綢繆，早早建立這個生意，當(dāng)你急需用錢的時候，就沒有后顧之憂了。比如說胡安的母親去世的時候，我們得知胡安的母親進了醫(yī)院，可能不久于人世了，我們放下一切事情，暫停所有工作，培訓(xùn)任務(wù)由其他***接手，立馬飛到西班牙。在胡安母親生命的最后一個星期，陪伴她度過了每一天。而胡安的兄弟由于工作的緣故，不能離開加那利群島，否則可能會丟掉工作，因此他們無法在母親生前最后幾天陪伴左右，這將是他們永遠的遺憾。擁有自己的生意，意味著你可以主宰自己的人生，無論是金錢還是時間，都可以自己做主。
做這個生意的20多年，我們在生活上和工作上都遇到了很多事情，這讓我們在感情上更加強大，在遇到困難的時候，即使沒有十足的把握，也愿意去嘗試。說到這里，我必須提醒你們，我們所講的只是一家之言，只是我們自己的故事，你們自己該怎么做，應(yīng)該與你們的導(dǎo)師商量。
然后，在上個星期天早上，我們開始虔誠地信仰上帝。這可能對別人來說沒有多大意義，但對我們而言意義非凡。我們的思維發(fā)生了變化，有了不一樣的精神世界，于是我們結(jié)婚了。是的，我們決定結(jié)婚。我之前說過，我以前是不相信婚姻的，所以我們倆在一起很長時間后，我才開始明白婚姻的重要性，于是我們就結(jié)婚了。我以為結(jié)不結(jié)婚并沒有什么差別，結(jié)了婚以后我才發(fā)現(xiàn)差別非常大?；橐鼋o了我強烈的安全感，讓我的內(nèi)心平靜。
我們有三個女兒，這是上天賜予我們的禮物，她們都非常出色，這里面也有這個生意的功勞。我們從耶格機構(gòu)的CD和書籍中學(xué)到的所有東西，都對我們的孩子產(chǎn)生了積極影響。比如說關(guān)于人際關(guān)系的書籍、關(guān)于性格特征的CD，我們從中學(xué)到很多人生道理和人際交往的技巧，這是我在其他任何地方都學(xué)不到的。我總是說，如果學(xué)校把***的《人性的弱點》列為必讀書籍，要求所有學(xué)生都讀一遍，那教育的效果將會大為不同，至少霸凌現(xiàn)象會少很多。可惜的是，教授這種為人之道的學(xué)校少之又少。
話說回來，我們有三個女兒。大女兒艾琳娜現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)了婚，還生了一個兒子，非常聰明可愛。但凡一個做了爺爺***人在旁邊看見了，都會感受到我們對他的愛。也可以說我們現(xiàn)在有三個女兒，一個兒子，也就是我們的女婿艾琳娜的丈夫戴維，他就像我們的兒子一樣。艾琳娜是職業(yè)舞蹈演員，她是我們兩個大家族里第一個拿到大學(xué)文憑的人。她大學(xué)是在倫敦的一所音樂學(xué)院讀的，大學(xué)畢業(yè)之后，她借助自己的舞蹈天賦，成立了一家慈善機構(gòu)，致力于提高對人口販賣的認識和警惕。戴維也是演藝人員，夫妻兩人一起演出，通過表演喚醒這個社會，我們未曾完成的戲劇事業(yè)現(xiàn)在由他們繼續(xù)。
還有喬安娜，我們家老二。她性格堅強，任何困難都難不倒她。在生活中她遇到很多挑戰(zhàn)，但是她沒有被打敗，克服了每一次挑戰(zhàn)。作為家長，教育孩子一定要以身作則，因為孩子們時刻都在看著父母的榜樣。我們并不完美，但還是努力做到以身作則，雖然這很不容易，真的很不容易?？墒?，父母是孩子的榜樣，我們不能松懈。所謂言傳身教，父母不僅通過語言教育孩子，更要通過行動影響孩子。所以喬安娜的堅韌不拔與我們家的家風(fēng)是一脈相承的。雖然她在學(xué)習(xí)上有很多困難，但她仍然堅持追逐自己的夢想，成為了一位職業(yè)舞蹈演員，拿到了舞蹈學(xué)位，而且有一門功課拿了第一名，以十分優(yōu)異的成績畢業(yè)了。她真是一位非常優(yōu)秀的女性，富有同情心，熱愛鉆研和學(xué)習(xí)。今天我們現(xiàn)場的錄音、燈光、布景等等事物都是喬安娜幫我們完成的，她是我們的好幫手。
最后是我們的小女兒，娜奧美。她即將18歲了，同樣是一位非常優(yōu)秀的孩子。她也深受耶格機構(gòu)影響，從16歲開始，她就想去工作賺錢，擁有屬于她的財富。她得到了很多面試機會，每一次面試都成功了，因為她的溝通能力、人際交往能力都非常厲害。她現(xiàn)在從事餐飲服務(wù)工作，很快就上手了。她想從事電影行業(yè)，現(xiàn)在正在申請大學(xué)，攻讀電影研究專業(yè)。
我們做這個生意得到了家里所有人的支持，無論經(jīng)歷什么困難，他們都無條件地支持我們，對此我們非常感激。每一次我們達標(biāo)，他們都為我們歡呼鼓掌；每一次我們幫助別人，他們也為我們歡呼鼓掌。除了家人，耶格機構(gòu)也是我們的啦啦隊，每當(dāng)我們有了什么成績，他們總是第一個祝賀我們，跟我們一起慶祝。
除了三個女兒之外，我們家里還有另外兩個孩子，我們是他們的第二個家。這兩個女孩是我們大女兒和二女兒的朋友，也是我們的朋友。她們的原生家庭遇到了困難，我們成為了她們的第二個家。為什么要介紹她們呢？因為我們很愛她們，我們多了兩個女兒。年紀較小的孩子叫娜奧美，跟我們小女兒的名字是一樣的，她每一件事情都做得很好，我們?yōu)樗械綗o比自豪，她加入了青年宣教社。她的姐姐叫米歇爾，我們非常愛她，但是她離開了我們。在她21歲的時候，她遇到了車禍，當(dāng)場去世。那一天是我們有生以來最艱難的日子。
我們之所以跟你們分享她的故事，是因為我們從她身上學(xué)到很多東西，就像我們從耶格機構(gòu)、從***身上學(xué)習(xí)一樣。她富有同情心，從來不會隨便對人下判斷，總是站在別人的角度考慮問題，對任何人都充滿了愛，臉上總是掛著燦爛的笑容。她參加了青年宣教社的志愿援助項目，到南非和扎伊爾等國幫助有需要的人。在她短暫的一生中，她通過志愿工作幫助了很多人。她不幸去世之后，參加她追思會的人數(shù)超過了400人，可想而知她的影響力，她還改變了很多人的人生。有些朋友從世界各地來參加追思會。
我想通過她的故事告訴你們，如果你現(xiàn)在也是21歲或者更加年輕，要記住，你很重要，你的人生很重要。別人怎么說，別人怎么想，這些噪音都不重要。你要學(xué)會屏蔽噪音，專注于自己的目標(biāo)?，F(xiàn)在你有自己的導(dǎo)師，有目標(biāo)和夢想，有公司在背后支持你。你可以參加個人成長培訓(xùn)項目，讓自己不斷成長，走向成熟。你要向前看，專注于創(chuàng)造未來。你過去怎么樣并不重要，你的人生很重要，你很重要，你就是未來，你就是我們一心想幫助的人。我希望你們好好跟導(dǎo)師學(xué)習(xí)，提高自己的實力，挖掘上天賦予你的潛能，成為最優(yōu)秀的自己。
最后，我想強調(diào)的是，正如所說，要好好跟導(dǎo)師學(xué)習(xí)，追逐你的夢想，為自己的未來努力奮斗。無論你擁有什么樣的夢想，你都要大膽追夢，堅持做這個生意，把需要做的工作做好。工作態(tài)度非常重要，一定要努力拼搏。我希望你們能為自己周圍的人創(chuàng)造價值，不僅要增加財務(wù)價值，而且要為自己家庭的幸福、自己社區(qū)的和諧、自己**的繁榮創(chuàng)造價值。無論在哪里，你要做一個能夠創(chuàng)造價值的人。現(xiàn)在就是最好的時候，今年就是最好的年份。只要我們一起努力，就一定能夠成功。愿上帝保佑我們。我們愛你。疫情總會過去，屆時我們在世界各地相見吧。是的，再見。